Что такое вирусный сценарий

Пожалуй, один из самых приятных глазу примеров успешной вирусной рекламы в России.

Xzibit немного прокачал российскую вирусную рекламу!

И это, разумеется, очень позитивный знак. Кое-кто уже научился оптимизировать базовые навыки креативного и сценарного мастерства, копирайтинга и режиссуры (список можно продолжать долго) под создание виральных видео. Но чем собственно является виральное видео? Чем вирусный ролик отличается от просто популярного? И есть ли эта разница на самом деле?

Вирусный ролик — это не просто видео, которое набрало много просмотров на видеохостингах (закроем на время глаза на накрутку и прочую нечисть). Это виральный контент с максимальной вовлеченностью — обсуждения, комментирования, копии, пародии и активная реакция в СМИ. И ключевым моментом в создании такого контента становится ориентация видео под именно такую реакцию. В идею, сценарий и визуальный ряд уже закладываются определённые характеристики, которые и позволяют ролику стать вирусным.

Как можно добиться этого на этапе создания идеи:

ИСПОЛНЕНИЕ

Возникает вопрос: а можно ли сравнивать вирусняк с видеорегистратора и качественный ролик с профессиональной съемкой? А почему бы и нет? В обоих случаях рекламный посыл должен умело скрываться в недрах сюжета, а сам ролик разлетается с помощью одинаковых каналов.

Так что можно смело заявить:

• Качественное исполнение реально может удивить зрителя в России, и этим нужно пользоваться;
• Содержание должно быть ориентировано под виральный эффект — не нужно экономить на деталях, которые могут быть интересны аудитории;
• Сегодня можно забыть про тайминг. Устоявшееся утверждение об оптимальном времени в 30-90 секунд для вирусных роликов — полный бред. Все форматы и шаблоны можно спокойно игнорировать:

ПОСЕВ

Если честно, совсем не хочется подробно останавливаться на этом пункте — технологии уже давно изучены и предельно понятны. Некоторые считают, что хорошее видео самостоятельно себя продвигает, но этой чушью уже никого не обманешь. Как минимум: нужно определить целевую аудиторию для первичного посева, найти соответствующие социальные площадки, закрепиться в топе на самой ранней стадии кампании, не облажаться с техническими аспектами видеохостингов и учесть еще десятки нюансов. В России, кстати говоря, с этим полный порядок — примеров попадания в топ далеко не самых качественных видео предостаточно.

Можно выделить ряд самых очевидных истин:

ИДЕЯ + ИСПОЛНЕНИЕ + ПОСЕВ:

Сделайте идею эпицентром всего процесса! А потом не дайте ей умереть на этапе продакшена — реализуйте ее максимально качественно. Затем задайте себе несколько вопросов:

• Уникален ли ролик? Если да — прекрасно! Если нет — предлагает ли он что-то новое?
• Будет ли он интересен целевой аудитории?
• Заряжен ли ролик эмоциями? Он способен удивить, впечатлить, напугать или рассмешить?
• Если в ролике есть проблема — то предлагается ли ее решение?
• Осталось ли место для фан-творчества? (Это, конечно, уже невероятный успех — практически вершина вирусного искусства)
• А не забыли ли часом сохранить рекламный посыл?

И только когда получены положительные ответы, можно смело приступать к посеву, будучи уверенным, что успех уже совсем близко!

Сергей Антипов, креатор/сценарист cтудии видеопродакшена полного цикла Spotmakers

В огромном потоке ежедневно появляющихся роликов какие-то видео становятся популярными за считанные дни, а другие не собирают и десятка просмотров. Почему именно им это удается, и как создаются ролики, которые становятся вирусными?

Разбираемся, как сделать видео, про которые можно смело задать вопрос "Ты же видел ролик, где…?", набрать миллионы просмотров, при этом выполнив маркетинговые цели клиента.

Поэтому еще до начала работы над самим видео, агентство вместе с клиентом определяет задачи, которые нужно решить с помощью этого ролика.

Шаг 2. Креативная концепция и сценарий

Задача непростая: в минуту хронометража (столько в среднем длится вирусный ролик) нужно уложить емкую историю.

Именно на этом, по мнению специалистов, строится виральность: люди готовы делиться тем, что сильно задело их самих. Смех, удивление, шок, страх, грусть — заставьте аудиторию почувствовать любую из этих эмоций.

Разобраться в причинах популярности взялась компания Unruly. Был создан Unruly Share Rank — алгоритм, который помогает рекламщикам задействовать психологические реакции аудитории, что повлияет на успех видео. Кстати, специалисты этой компании говорят, что умеют предсказывать успех ролика еще до его запуска.

На основании тысяч проанализированных роликов, Unruly рекомендует брендам вызывать у пользователя психологическую реакцию, которая станет веским поводом для пользователя поделиться видео.

Понятие "shareability" используется и российскими маркетологами. И означает оно именно ответ на вопрос, что побудит человека делиться этим контентом.

Шаг 3. Производство видео

На первом шаге производства определяется формат ролика. Это может быть видеосъемка, инфографика, анимация или 3D графика.

Часто клиенту требуется повторить успех известного видео. В таком случае сюжет делается похожим, и формат используется тот же, что и в оригинале. Например, на известный ролик Dumb Ways to Die были сняты сотни ремейков и подражаний.

Значительную роль в определении формата видео играет, разумеется, сценарий. Истории, в которых акцент делается на информационную составляющую, выполняются в формате инфографики. А сценарии, предполагающие фантастические элементы создаются в 2D или 3D.

Шаг 4. Продвижение

Увы, история, где ролик загружается на YouTube, а к утру уже набирает миллионы просмотров, случается так редко, что агентства никак не могут себе позволить полагаться на это.

Видео размещается на самых популярных видеохостерах — YouTube, Vimeo, RuTube.
Правильное название может сыграть важную роль в скорости распространения видео. Внимание уделяется и описанию видео — оно должно зацепить зрителя. И, конечно, превью, которое зрительно выделяется на фоне прочего контента и хорошо запоминается.

После чего начинается посев в социальных сетях, чтобы собрать первую аудиторию. Как раз она будет делиться с друзьями (а друзья – со своими друзьями) роликом.

Масштаб продвижения зависит от задач, а еще – от бюджета клиента.

Шаг 5. Анализ результатов

Как правило, вирусные ролики живут около недели, а после этого их популярность падает.

Агентство сопровождает продвижение видео до тех пор, пока не будет выполнен поставленный KPI и выполнена задача клиента. После чего считаются результаты кампании — набранные просмотры, лайки, комментарии, репосты и earned media.

Создание вирусных роликов — одновременно и искусство и наука, ведь для успеха проекта важны и креатив, и аналитика.

Специалисты нашего агентства, разумеется, отлично справляются с обоими пунктами. Поэтому вы можете смело заказывать видео у нас :-)

Давайте вспомним самые запоминающиеся вирусные ролики, вышедшие в последнее время:

И наш видеролик для Департамента молодежной политики Москвы - ГЕРОИ

Каждую минуту в YouTube загружают 300 часов видео. Добавьте к этому еще миллиарды роликов из Facebook, Instagram, других соцсетей и видеоплощадок — вот масштаб рекламного шума, которому противостоят бренды в погоне за пользовательским вниманием.

Посмотрим, кому удалось им завладеть и добиться вирусного эффекта, накрутив миллионы просмотров. Мы расскажем о вирусных рекламных видеороликах, которые помогли увеличить продажи и сделать имя бренда более узнаваемым. Читайте и вдохновляйтесь примерами, а подучиться вирусному маркетингу поможет наша прошлая статья.

Весело о смерти — DumbWays2Die

Одним из призеров Канских Львов стало вирусное видео Dumb ways to die, которое положило начало игре с одноименным названием. Это видео сейчас набрало 180 миллионов просмотров.

Глупые способы умереть

Будь героем — GoPro

Это вирусное видео создала не сама кампания GoPro, а ее пользователь. Пожарный Кори Каланик спас потерявшего сознание котенка. Это запечатлила камера GoPro 3, закрепленная на шлеме. В первые дни после загрузки видео на YouTube его просмотрели 1,5 миллиона пользователей. А в 2019 году количество просмотров превысило 41 миллион.

Вирусное видео о спасении котенка

Реклама аэрозоля PooPourri запахла успехом всерьез. Дебютный ролик собрал 42 миллиона просмотров на YouTube. Реклама принесла компании узнаваемость и теперь империя PooPourri оценивается более чем 300 миллионов долларов.

Вирусный ролик от PooPourri

Мы позаботимся о тебе, где бы ты ни был — Samsung India Service

Чтобы помочь своим клиентам, сотрудники службы поддержки Samsung едут в самые отдаленные уголки страны и доказывают: когда речь идет об отношениях с клиентами, расстояние не имеет значение. Душевная история от Samsung India Service набрала на этот момент 210 миллионов просмотров.

Вирусная реклама Samsung India Service

Не сдаваться на пути — 84 Lumber

Строительный ритейлер 84 Lumber поднял проблему иммигрантов после выхода указа Дональда Трампа о новых правилах въезда в страну. Компания сыграла на актуальности этой темы и в своем ролике для Super Bowl показала, сколько сложностей преодолевают мигранты, чтобы добраться до заветной границы с США. Посыл ролика — сильные находят выход.

Вирусный ролик о мигрантах

Торговая марка Budweiser также подняла тему иммигрантов в своем рекламном ролике для Super Bowl, показав, как основатель компании проделал трудный путь к Америке и воплощению мечты. Видео собрало более 28 миллионов просмотров и 11 тысяч комментариев.

Вирусная реклама торговой марки Budweiser

Для своей рекламы Wren не использовали декораций, сложного сценария и профессиональных актеров. Они просто набрали 20 незнакомцев и сняли видео, как те впервые целуются. Простота и неподдельные эмоции сделали это видео вирусным и подняли продажи компании на 14 000%.

Видео от Wren

#LikeAGirl — Always

Кампания #LikeAGirl

Шпагат Ван Дамма — Volvo

Это вирусное видео заработало для Volvo 170 миллионов долларов. Другие звезды снимали свои ответы на трюк Ван Дамма, его поперечный шпагат между движущимися грузовиками стал мемом и долго еще гулял по сети.

Вирусное видео с Ван Даммом

Не все идет гладко — Amazon

В своем ролике для Super Bowl Amazon решили подшутить над собой. Голосового ассистента Alexa компания интегрирует в новые и новые приборы. Вирусный видеоролик показывает, что не все всегда идеально и порой бывают забавные факапы.

Вирусная реклама Amazon

У каждого ролика свой секрет вирусности, но есть все-таки один общий критерий для них — эмоции. Ищите яркие эмоции, дарите их своим клиентам вместе с SendPulse и вы не прогадаете.

Вирусные видео давно и прочно занимают умы многих людей. Сложно остаться равнодушным, увидев, например, это:

В нашем вечно спешащем мире вирусный ролики — наиболее доступная для подачи информации разновидность интернет-рекламы, которую с лёгкостью можно приспособить под любого покупателя.

Основываясь на опыте режиссёров вирусных видео, можно отметить несколько выделяющихся моментов, которые полезно использовать для создания качественного ролика. Приведённую ниже подборку универсальных схем хорошо иметь под рукой, особенно когда заказчик торопит с выпуском рекламного ролика, а в голову как назло не приходит ничего подходящего.

Раздел 1. На что можно делать ставку при создании вирусного видео.

2. Не стоит ориентироваться на тот факт, что хорошее вирусное видео не должно длиться больше минуты. В интернете можно найти массу роликов, которые можно назвать короткометражным фильмом — в них есть развёрнутые сюжеты и герои. Самое главное здесь — умение сценариста и режиссёра поддерживать интерес зрителей в течение всего видео. Посмотрите удачный пример.

Раздел 2. Примеры универсальных схем для создания вирусного видео.

Каждый пример для разных брендов представлен двумя схемами со схожими идеями. И это не предел: в любом пункте этого списка можно добавить еще несколько похожих роликов. Приступим.

Каждый пользователь интернета хоть раз смотрел один из тысяч роликов на YouTube с очаровательными пушистыми созданиями, будь то кошечки или другие животные. Конечно, не все эти ролики сняты для рекламных нужд. Но здесь эмоциональный отклик публики настолько силен, что сценаристу и исполнителю главной роли не нужно прикладывать особых усилий, лишь придумать, как привязать к событиям, происходящим на экране, название бренда.

2. Специфические возможности людей

Как и в первом пункте, этот метод прост и применим к любому продукту. Здесь есть простор для умственной деятельности: кто-то одевает джинсы в прыжке, кто-то ловит очки, бегает по воде, глотает бутылку из-под напитка — вариантов не счесть. Главное, не забыть уделить внимание рекламируемому товару. Результат гарантирован.

3. Знаменитая личность

Схема проста и весьма действенна: пригласить звезду и попросить проделать какую-нибудь глупость с рекламируемым брендом.

Кстати, видео с несколькими перечисленными компонентами — этакий микс — пользуется отличным спросом у публики.

Первопроходец, воспользовавшийся данным рецептом — концерн Хонда — вложил в съёмки своего ролика 6 млн у.е. Сложно найти в этом направлении что-то круче и дороже, но подобные ролики быстро увеличивают число своих поклонников. Эта схема имеет определённые недостатки (автору придётся самому строить и снимать), поэтому используется она не так часто.

Здесь потребуется определённая осведомлённость о популярных течениях в интернете, которые можно привлечь для популяризации бренда. Кроме того, к минусам этого метода следует отнести недолговечность мемов и узнавание их, главным образом, интернет-пользователями. Эта схема имеет ещё один подводный камень: многие мемы имеют отношение к чему-то маргинальному, и уважающие себя бренды редко прибегают к их помощи.

Тем не менее, упомянем о самом популярном — присутствие Дарт Вейдера даже в заведомо провальном ролике принесёт бренду одобрение публики.

Среди российских мемов хочется отметить надёжного и невозмутимого Вассермана.

К слову сказать, наиболее проста в использовании схема и не требуется особо напрягать мозг, когда рядом с популярным мемом размещают логотип компании. Тот факт, что бренд близок к уровню толпы, будет отличным залогом вирусности. Например, этот биллборд от Альфабанка.

7. Экстремальные трюки

Данный инструмент годится для рекламы спортивных товаров или брендов, связанных со спортом и экстримом. Бренд находится в кадре при выполнении опасного маневра и дело в шляпе!

8. Перебранка в рекламе

Метод, моментально привлекающий интерес, главным образом, российской аудитории. Схема проста: снимается два варианта, один из которых содержит ругательства главного персонажа (не обязательно матные) и распространяется в интернете. После просмотра подобных роликов многие непременно делятся с друзьями, ведь известная и даже пользующаяся уважением фирма опускается до такого видео.

Этот способ часто приносит не столько пользу, сколько разрушительно влияет на имидж бренда и не рекомендуется к применению, но для некоторых компаний может быть вполне приемлем.

Давно не секрет, что видео является одним из сильнейших инструментов интернет-маркетинга.

Причина предельно проста: человеческий мозг коллекционирует воспоминания в виде ассоциаций (зрительных, слуховых, вкусовых и т.д.). Именно поэтому мы легче запоминаем видеорекламу, нежели ее текстовый или аудиовариант.

Воздействие грамотного видеоряда на мозг сходно с Velkro (липучкой), состоящей из множества петель и крючков. Чем больше ассоциаций зритель может соотнести с собой во время просмотра видео, тем больший отклик оно получает.

Крупнейшие мировые бренды давно отошли от создания чисто рекламных роликов и работают над ассоциациями аудитории,
стараясь создавать вирусные видео с широким охватом.

Что такое вирусное видео?

Многие считают, что любое видео на Youtube с большим числом просмотров уже само по себе вирально.

На самом деле популярный видеоролик становится вирусным, благодаря вовлеченности аудитории в обсуждение, репостам, пародиям и активному вниманию со стороны СМИ.

Именно поэтому профессионалы при создании рекламного видео изначально ориентированы на реакцию пользователей.

Конечно, далеко не каждый бренд может позволить себе вложить в производство 1-минутного рекламного видеоролика $ 4,7 млн и пригласить на съемки Ж.К. Ван Дамма, как это сделал шведский автоконцерн Volvo в 2013 году, обеспечив себе прибыль $ 170 млн.

Если вы не обладаете подобным рекламным бюджетом, но все же нацелены на повышение продаж и узнаваемости бренда, увеличение числа подписчиков канала и использование Youtube, как полноценного инструмента маркетинга, читайте статью до конца и выводите свои закономерности вирусного видеоконтента.

Существует ли алгоритм создания вирусного видео?

К сожалению, все шаблоны и схемы, гарантирующие 100% виральность видео, — миф и профанация. Иначе большинство роликов Youtube стали бы миллионниками.

Хорошая новость в том, что существуют определенные закономерности создания видеороликов, которые, вкупе с современными технологиями и грамотным продвижением, способны повысить ваши шансы на попадание в ТОП-просмотров.

Рассмотрим их подробнее.

Как любой из маркетинговых инструментов, подразумевающий бюджет, создание видеоконтента для ютуб требует предварительной подготовки:

• постановки четких задач — с какой целью вы создаете видеоролик (рассказать людям о новом бренде/продукте, прокачать лояльность, повысить узнаваемость, привлечь новых клиентов и т.д.), какую основную идею вы хотите донести до зрителей;
• анализа рынка и целевой аудитории (кого вы хотели бы привлечь к просмотру, кто эти люди, какие они, почему их должно заинтересовать содержание вашего ролика, что лучше всего цепляет их внимание) — подробности в статье Описание целевой аудитории: 23 шага [Checklist]

Генерирование и оценка идеи для создания вирусного видео.

На данном этапе важно учесть следующие ключевые принципы:

Если ролик не постановочный, а заснят случайно, естественно, о сценарии речи не идет. Но в случае, когда вы решили сделать видео в ютубе с нуля самостоятельно, распишите, что и как должно происходить.

Видео рекламного характера, контентное или обучающее, требует наличия прописанного сценария в обязательном порядке.

! Ошибка №1. Импровизация VS сценарий

Избегайте надеяться на успех импровизации. Написав сценарий самостоятельно или заказав его у профессионалов, вы будете уверены в том, что сможете управлять вниманием зрителей, донесете до них ключевой месседж, вовремя разместите и озвучите призыв к действию.

! Ошибка №2. Неправильное начало текста

Аудитория принимает решение, смотреть видео или закрыть, в первые 3 секунды просмотра. Поэтому, если ваше видео начинается с обращения к аудитории, сделайте это правильно — покажите, что потенциальный подписчик получит решение своей проблемы.

Сделайте своеобразное вступление (интро) на 3-5 секунд в самом начале ролика, а потом можете поздороваться и представиться.

! Ошибка №3. Некорректное размещение призыва к действию

Часто в самом начале ролика звучат призывы перейти на сайт, посмотреть или приобрести продукты, зайти на блог — раньше это работало, сейчас статистика ухудшилась.

Помните золотое правило маркетинга: прежде чем попросить у человека что-либо — дайте ему нечто ценное и полезное.

Кроме того, слишком раннее размещение призыва к действию может негативно сказаться на продвижении вирусного видео — люди перейдут на другой ресурс, не досмотрев контент до конца, а, следовательно, не сделав репост, комментарий и т.д.

По этим соображениям, призыв к действию лучше размещать после 30% просмотра видео и/или в конце ролика.

Если говорить о том, что лучше продвигает виральное видео — лайки или комментарии — победа будет за комментариями. Важно уметь разогреть аудиторию и вовлечь ее в обсуждение.

! Ошибка №5. Жесткий регламент длительности видео

Тут мнения профессионалов расходятся. Вероятно, единственно правильным будет записывать видео под потребности и степень прогретости аудитории, а потом тестировать. Алгоритма в создании вирусного видео, как вы помните, не существует.

Теперь рассмотрим, как снять цепляющее домашнее видео или провести съемку в арендованной студии. Принципы в обоих случаях одинаковы. Еще недавно достаточно было взять вебкамеру, записать себя и получать новых подписчиков.

Сегодня требования к качеству повышаются — новые технологии позволяют снимать более профессиональные видео, в хорошем разрешении, с помощью одной или двух камер, добавлять анимацию. Согласитесь, смотреть такой видеоролик гораздо приятнее…

Обработка и монтаж

Youtube — не телевидение, поэтому никто не ожидает от вас идеальной картинки, но хотя бы небольшая обработка и монтаж должны быть. Они придают видеоролику некую завершенность. Грамотная анимация также улучшает отклик.

Это отдельная и неоднозначная тема.

Кто-то из профессионалов считает, что виральное видео продвигается самостоятельно, другие считают посев обязательным мероприятием.

Одно можно сказать уверенно — кампания посева обязательно тщательно планируется.

• подобрать правильную целевую аудиторию для первичного посева;
• найти соответствующие площадки для размещения в социальных
  сетях и блогах;
• действовать быстро, особенно — в первые дни;
• учесть еще массу нюансов.

Но это тема для нескольких отдельных статей. Возможно, они появятся на блоге в ближайшее время. Если эта тема актуальна для вас и вы хотите ускорить процесс — напишите нам в комментариях.

Также делитесь в комментариях личным опытом создания вирусных видео, и мы обязательно дополним публикацию.

• Всего участников: 14
• Кандидатов: 8
• Забаненных: 0

• Сегодня опубликовано 0 работ и 0 комментариев

Конкурс длился с 27.02.2019 до 04.03.2019

Победитель будет объявлен во вторник, 05.03.2019

Конкурсные работы

добрый день. примеры вирусных роликов есть у вас?

Да, я делала идею и сценарий для вирусного ролика для билайн, правда, давно. Ролик сняли.

его можно посмотреть или прочитать сценарий?

давайте уйдем в ЛС, я здесь ничего выкладывать не буду. напишите мне, я не могу, вы закрыты.

Добрый день. Нам нужен один вирусный ролик, а не разные и интервью. Есть примеры вирусных видео с успешным посевом?

youtu.be/xivRs6ni2Aw Это пока на моем ресурсе. Кампанией по посеву управляет заказчик

это не вирусное видео.

От части соглашусь. Но вы же не снять, а придумать просите. Шок роликов не доводилось делать. А по теме понимание есть. Решайте сами. Может кто еще и откликнется. Только тематика у Вас не вирусная. Светлая гадалка в вирусном ролике. задача не из простых. Но подумать можно.

подумайте пожалуйста, надеюсь у вас получится

Простите, взял другой заказ. Буду до конца недели занят. Если актуальность останется и быстро придет достойная идея напишу. Спасибо.

хорошо, не вопрос. времени до вечера понедельника

Отправил на почту

спасибо, получил, отпишу на днях.

Вы прислали две точки? Что это значит?

Это значит, что я просто пока отметил предложение. Но: 1. бюджет мал 2. нет почты, куда посылать работы 3. не понятно, что нужно -логлайн или расписанный покадрово сценарий 4 гарантий нет 5 не очень понятно, как треш зайдет аудитории вашей клиентки))

Я конечно в вирусных роликах "ничего не понимаю". Но мне кажется, если у человека (рекламщика, дизайнера и т.д.) есть супер-идея для вирусного ролика, то он сам его снимет, выложит в "ютубе" и заработает на просмотрах (и рекламе) гораздо больше, чем максимальный бюджет этого конкурса.
. могу и ошибаться .

тогда зачем вы откликаетесь? это же не форум по обсуждению мнений и советов

Уговорили. не буду))). Но несколько слов вам, как заказчику – такой продукт, что бы он стал интересным и успешным, надо знать глубоко. А это всегда диалог, с брифом, изучением ЦА, работ конкурентов, ситуации на рынке и.т.п. А не просто сел и набросал, первое, что пришло в голову. А если заказчик хочет, что бы такую работу еще и люди пересылали друг другу сами (бесплатно. – а сколько стоит платное размещение мы знаем), то идея и воплощение должны быть на высшем уровне. И стоить не три копейки. Успехов и удачи.

Спасибо за отклик и Вам удачи!

Аркадий, рекламировать шарлатанов – себя не уважать, и потому все вопросы, вами обсуждавшиеся, сорри, никчёмны.