Сервис вирусных рекомендаций buzzbox что это

— Появился он очень давно. Можно сказать, с момента, когда человек начал говорить и наши предки передавали друг другу информацию – например, туда стоит ходить, там растут вкусные ягоды, а вот в другую сторону не ходите – там живет свирепый мамонт. Еще один яркий исторический пример – во времена Великой депрессии в Америке, когда люди колесили по всей стране в поисках хоть какой-то работы, они рассказывали друг другу, куда можно зайти в определенном городе, чтобы получить ночлег и ужин.

Из современных примеров можно вспомнить случай с компанией 3М. Когда только появились их стикеры Post-it, никто не знал и не понимал, что это такое и зачем это покупать. Тогда в 3М решили разослать секретарям нескольких тысяч крупных компаний наборы стикеров и сопроводили свои посылки разъяснительными записками с примерами возможного использования разноцветных бумажек. Секретари с удовольствием стали наклеивать их на видные места в офисах, заодно объясняя своим начальникам, какая это полезная вещь. Руководители тоже начали использовать стикеры и рассказывать о них своим знакомым из других фирм. И через некоторое время без Post-it не обходились практически ни в одном офисе.

— А когда Buzz превратился в один из видов маркетинговых услуг?

— То есть это - люди-катализаторы процесса сарафанного радио?

— Можно и так сказать – в общем, это люди, запускающие процесс обсуждения.

— Каковы ключевые компетенции сарафанного маркетинга, в каких случаях бренду стоит выбирать именно такой способ продвижения?

— Во-первых, когда у бренда появляется какой-либо новый продукт, о нем надо рассказать и дать возможность людям его попробовать и оценить.

Во-вторых, если у уже существующего товара появляется некое новое качество – цвет, звук, вкус, упаковка, и об этом тоже нужно рассказать.

И, третий случай, когда может помочь этот метод – когда производитель определенного товара хочет узнать инсайт своей аудитории. Именно с помощью сарафанного маркетинга можно получить качественное глубинное исследование потребителей и их предпочтений. Эту услугу мы не обозначаем как основную, скорее, она является приятным бонусом для заказчика. Прекрасный пример такого исследования – голландский кейс, когда на рынке появился новый бритвенный станок Gillette Fusion, и потребители не слишком хорошо понимали, для чего служит триммер с обратной стороны лезвия. У многих мужчин складывалось впечатление, что это какое-то ненужное дополнение, за которое их просто заставляют платить лишние деньги. А агенты, начав использовать станок, подтвердили, что если этот триммер повернуть под углом 45 градусов, он незаменим для бритья области под носом (что всегда трудно). Тогда на упаковки поместили стикеры, где это разъяснялось, и товар стал лучше продаваться.

Результаты, которых можно достичь с помощью сарафанного маркетинга – это повышение узнаваемости, предоставление потребителям возможности попробовать, протестировать продукт, и, соответственно, увеличение намерений совершить покупку.

— Чем Word of Mouth отличается от других способов продвижения товара?

— Основное отличие от других рекламно-маркетинговых приемов – метод сарафанного маркетинга основан на доверии, именно поэтому он так эффективен. То есть психологически люди воспринимают информацию как нечто истинное, потому что она поступает не от компании-производителя, а от таких же потребителей. Тут важен еще один момент – из-за этой специфики рекламисты, применяющие сарафанный маркетинг, должны быть очень честными. То есть никакие приемы преувеличения или искажения информации о продукте (что иногда встречается в других видах рекламы), здесь недопустимы.

— Насколько перспективно это направление как рекламный бизнес?

— Если брать самую крупную американскую компанию Bzz Agent, то в этом году им исполнилось 11 лет. Кстати, совсем недавно их приобрел за 60 млн долларов ритейл-гигант Tesco. Эта сумма – показатель серьезности этой отрасли. В Европе направление развивается уже 7-й год, там видны те же тенденции. Сначала проводились небольшие кампании с 1-2 тысячами агентов, способными охватить аудиторию в 100-300 тысяч человек. Сейчас стартуют акции с 30 тысячами агентов, которые могут охватить аудиторию до 2 млн человек оффлайн и более 6 млн онлайн.

— Можно сказать, что за рубежом это тренд?

— Да, и этот канал начал вытеснять ATL, перетягивая на себя рекламные бюджеты. Если в России это пока что новое направление, то на Западе WoM – это уже сформировавшийся рекламный канал с охватом, сравнимым с телерекламой.

— Один из показателей серьезности направления – наличие и характеристики профессиональных ассоциаций и отраслевых мероприятий. Что можно сказать по этому поводу?

Примечательно, что наш российский опыт очень интересен на мировом рынке. Российские кейсы более креативны и нестандартны, чем аналогичные примеры в Штатах и или в Европе. Так случилось, что по уровню творческого подхода мы сейчас превосходим все агентства Word of Mouth в других странах. За рубежом этот канал часто используется как онлайн-семплинг, то есть потребитель получает продукт и какую-то брошюру к нему. Мы за более глубокий подход к каждой кампании, нам важно найти идею, инсайт аудитории. Да и наши клиенты нам не позволяют делать обычный онлайн-семплинг, так как видят это неинтересным. Поэтому нам приходится быть креативными, и нам это нравится.

— А каковы критерии оценки на конкурсах? Принимается ли во внимание то, что наиболее важно для клиентов – эффективность кампаний?

— Как вы оцениваете потенциал этой формы коммуникации в России? Насколько она востребована?

Нас приглашают выступать как на открытых конференциях, так и на закрытых, где собирается иногда более 15 человек из одной компании, которые хотят научиться применять наш метод. Это тоже показатель. Кроме того, в последнее время нами заинтересовались медийные агентства.

— Это означает – они почувствовали, что смогут вас продавать?

— Да, именно так, и это очень хороший знак.

— Можете назвать своих самых крупных клиентов и самые интересные кейсы?

— Компания Procter & Gamble и кейс с эпиляторами Braun, за который мы получили "Серебряный Меркурий". Проекты для Braun, Pampers, Head & Shoulders, Cesar.

— Какова обычная схема вашей работы?

Вторая концепция – обычная buzz-кампания, когда агент получает посылку с товаром, пробует его и начинает рассказывать о нем. Причем, попробовав, всеми своими впечатлениями он делится с нами, публикуя их на специальном закрытом ресурсе, что дает нам дополнительное видение предпочтений потребителей и их оценок.

Во-первых, это база тренд-сеттеров, в создание которой надо вкладываться, и это огромный труд. И второе – это умение делать кампании, основываясь на понимании инсайта аудитории.

Сегодня многие агентства, работающие с социальными медиа, пытаются выйти на этот рынок услуг, но, в основном, эти попытки представляют из себя некий вариант директ-маркетинга – то есть создается некая база данных, по которой рассылается продукт. И клиент получает на выходе результаты простой рассылки.

— Трудно сказать, мы этот показатель не измеряли. На нашем рынке прямой конкуренции пока нет, на этом уровне пока только мы. Но есть иные каналы коммуникации, которые могут косвенно конкурировать с нами, поскольку претендуют на те же рекламные бюджеты.

— BUZZAAR – независимая компания со своим составом учредителей. Но мы плодотворно сотрудничаем с холдингом, пользуемся многими уже разработанными механизмами, креативными ресурсами. Планируется, что мы через пару лет станем головной компанией. Другие компании холдинга станут проводниками этого направления

— Во всяком новом направлении возникает проблема несогласованности терминологии, требуется выработка общих для всех показателей. Собираетесь ли вы принимать участие и в этой деятельности, и если да, то как?

— Да, конечно, мы совсем недавно вступили в РАМУ, планируем сотрудничество с АКАР, и есть планы развивать направление в одном из этих маркетинговых сообществ.

— Почему бренды часто выбирают другие каналы продвижения? Боятся, или это привычно, или заложен бюджет?

— Могу предположить, что раньше тут играли роль показатели эффективности. Те цифры, которые мы озвучивали клиентам, получались в результате наших собственных измерений (хотя и по сертифицированной методике), очевидно, это настораживало. Теперь мы обратились к независимым агентствам, специализирующимся на медиаизмерениях, сейчас как раз мы начинаем наше сотрудничество с Gallup, которой доверяют во всем мире. И они смогут подтвердить наши данные, что тоже важно для клиентов.

— Можете рассказать о финансовых достижениях компании, назвать какие-то показатели, их динамику?

— Мы растем, причем делаем это быстро. Те планы, которые мы перед собой ставили, уже выполнены.

— Очень важный для потенциальных заказчиков вопрос – каковы принципы ценообразования на ваши услуги?

— Это зависит от задач и амбиций клиента – объем кампании, покрытие, охват, количество агентов. Осведомленность о продукте возникает, когда прошло от ста тысяч до миллиона оффлайн-разговоров о нем. И 200 тысяч -2,5 миллиона онлайн-разговоров в рамках одной кампании. Для расчета бюджета проекта мы вводим такое понятие, как стоимость за разговор (не за контакт, а именно за разговор о продукте). Если брать оценку за разговор онлайн, то она зависит от тех механизмов, которые мы подключаем – это и социальные сети, и вирусные кампании, и творческие конкурсы, и т.д., здесь цена примерно равна стоимости других привычных всем онлайн-кампаний. Что же касается оффлайн-направления, то примерная оценка - 9-15 рублей за разговор (без учета затрат на сам продукт), и это уже можно сравнивать со стоимостью других офлайн кампаний, например, в ATL и BTL.

— Перспективы на российском рынке, какими они вам видятся и почему?

— Если брать Россию как развивающийся рынок, брать крупные холдинги, работающие у нас, и смотреть на их финансовые показатели, то Россия, Китай, Бразилия и Индия – это рынки, на которых международный бизнес растет, а в остальных странах наблюдается стагнация или падение. Поэтому очевидно, что именно здесь надо делать бизнес. Если брать технологию, то она опробована во всем мире – мы уверены в успехе и в том, что клиенты поймут эффективность направления. И разумеется, у нас большие ожидания от медийных агентств, которые понимают перспективность этого направления и будут его продвигать.

Рассказать другу или знакомому о том, что понравилось — естественное поведение для человека и основная масса людей, получивших сообщение, которое показалось им интересным, отсылает или дает ссылку на него своим знакомым.

Однако не всегда посетителя можно заинтересовать только лишь предложением поделиться информацией, оно должно еще и поощрять пользователей передавать рекламное сообщение друг другу. Иначе не удастся значительно увеличить посещаемость сайта, продажи, подписной лист и т.д. Чтобы данный метод принес большую отдачу, необходимо мотивировать пользователей подарками, скидками, всем чем угодно, что убедит пользователя отправить приглашение другу и получить за это подарок.

Как быть, если скрипт Пригласи друга не позволяет отправлять подарки?

В действительности всё происходит очень просто: вы составляете пригласительную форму, где указываете текст рекомендации с описанием вашего ресурса, устанавливаете правила получения подарков и размещаете html-код созданной формы на страницах своего сайта.

Что может сервис InviteMaster?

Сервис дружеских рекомендаций способен увеличить посещаемость любого сайта! Теперь посетитель сможет не только рассказать другу о понравившемся ресурсе, но и получить за это подарок. И как только будет отправлено необходимое количество приглашений, система автоматически вышлет на указанный ящик обещанный подарок.

Но это еще не все! Как быть если сообщить или рассказать другу о найденном сайте не предоставляется возможным по какой-либо причине: отсутствие друзей, отсутствие e-mail у друзей, не желание отвлекать своих знакомых и т.п.?

Все просто! Сервис дружеских рекомендаций предоставляет пользователям возможность получить подарок, не отправляя приглашение друзьям, а продвигая специально созданную ссылку. Ссылку можно рекламировать всеми доступными способами: на форумах, социальных сетях, гостевых книгах, досках объявлений и т. д. Как только переходы по ссылке достигнут количества, установленного для получения подарка, пользователю автоматически высылается обещанный подарок.

Но и это еще не все! InviteMaster позволяет владельцам почтовой рассылки организовать подписку на рассылку непосредственно со странички рекомендации.

Таким образом, сервис дружеских рекомендаций позволяет посетителям сайта три варианта получения ценных подарков.

• Первый: за приглашение друзей посредством отправления электронного письма
• Второй: за приглашение людей по специальной ссылке.
• Третий: за подписку на рассылку. В этом случае информация о получении подарка отправляется в первом письме автоматической рассылки.

Учет бонусов ведется автоматически! Вам совершенно не надо считать количество приглашений или число переходов по ссылке, все это сделает программа и разошлет письма с бонусами от вашего имени.

Что получает владелец электронного ресурса, пользуясь бесплатными услугами сервиса дружеских рекомендаций InviteMaster?

• Мощный инструмент вирусного маркетинга
• Совершенно бесплатный трафик
• Значительное увеличение посещаемости
• Повышенную мотивацию посетителей сайта
• Возможность использовать вирусный маркетинг через распространяемые электронные продукты
• Объединение инструментов маркетинга: рассказать другу и подписки на рассылку

В заключении хочется сказать, что успех использования сервиса заключается в качестве сайта и предлагаемых подарков. Определите, что больше всего может быть интересным для ваших посетителей, найдите, закажите или создайте подарок соответствующей тематики. Чем ценнее подарки, тем большее количество посетителей заинтересуется возможностью получить их за приглашение друга.

Сервис рекомендаций InviteMaster просто находка для любого электронного бизнеса, поэтому регистрируйтесь и наслаждайтесь увеличивающимся трафиком и продажами.

Вирусное продвижение дружескими рекомендациями . Еще один сервис, предлагающий инструмент для вирусного маркетинга, благодаря которому можно также быстро увеличить количество посетителей сайта и подписчиков рассылки!

Онлайн биржа вирусного маркетинга предоставляет выгодные возможности как для рекламодателей, так и пользователям соц. сетей, давая им источник заработка. Рекламодатели получают эффективный инструмент для продвижения своих проектов, который позволяет быстро и недорого донести нужную информацию до целевых посетителей.

Главный санитарный врач России в марте расширил список россиян, которым рекомендован двухнедельный карантин и медицинское обследование. Они предписаны вернувшимся не только из Китая, но и Ирана, Южной Кореи и Италии – их, судя по статистике прошлого года, может быть около 100 000. Уже зарегистрированы случаи заболевания и в России.

Не летать, не ездить

Первым делом работодатели отменили командировки. Некоторые международные компании составили список потенциально опасных регионов с учетом рекомендаций властей стран, где расположены их штаб-квартиры. Российский офис консалтингово-аудиторской Rödl & Partner руководствуется рекомендациями министерств иностранных дел России и Германии, в Societe Generale под запретом международные деловые поездки в страны, которые французские власти считают высокорисковыми, сказали их представители.

Danone запретила любые международные поездки до 31 марта. Представители Unilever рассказали, что под запретом поездки в девять стран: Гонконг, Иран, Италию, Китай, Сингапур, Таиланд, Тайвань, Южную Корею и Японию. Командировки в другие государства возможны, если согласованы с гендиректором и признаны критически важными для бизнеса, поясняет представитель Unilever.

Некоторые компании создали отдельные подразделения для реагирования на вспышки коронавируса. В российском Unilever действует комитет по управлению инцидентами (в него входят несколько членов совета директоров). Комитет собирается дважды в неделю и обсуждает, как ситуация с коронавирусом влияет на бизнес-процессы: производство, закупку сырья и взаимодействие с партнерами и поставщиками, сообщил представитель компании. Специальный комитет на уровне совета директоров создан и в Danone, сказал ее представитель.

Вон из офиса!

На заводе китайского автопроизводителя Haval в Тульской области работает около 1000 россиян, а приезжие специалисты из КНР оказывают информационную поддержку и помогают в сложных ситуациях. В 2020 г. из Китая в Россию въехали около 20 сотрудников Haval, сообщил представитель компании. Все они находятся в карантинной зоне – в специальных общежитиях, где будут пребывать не менее 14 дней под комплексным медицинским наблюдением, говорит представитель компании. В феврале два сотрудника тульского завода Haval были госпитализированы. По словам представителей компании, им диагностировали ОРВИ, которая не является коронавирусом. Российский завод Haval работает в обычном режиме, всем сотрудникам ежедневно измеряют температуру, подчеркивает представитель автокомпании.

Многие компании, как Haval, стараются изолировать сотрудников, прилетевших из мест вспышек коронавируса, дабы не создавать угрозу для остальных. Но большинство просто переводит на работу из дома, не помещая ни в какие карантинные зоны.

Чтобы всех перевести на удаленную работу, нужна IT-инфраструктура. Помочь вызвались IT-гиганты. Google и Microsoft из-за распространения коронавируса временно предоставили бесплатные тарифы для служб совместной работы G Suite и Microsoft Teams. В частности, пользователи платных тарифов G Suite смогут бесплатно организовывать телеконференции на 250 человек.

Кормить и лечить

У компаний нет необходимости переводить офисных сотрудников на удаленный режим работы или ограничивать командировки, особенно если компания не сотрудничает со странами, где сильно распространился коронавирус, полагает Андрей Меняйлов, директор департамента исследований условий труда Клинского института охраны и условий труда. Это скажется на производительности труда. Чтобы избежать распространения болезни, достаточно информировать сотрудников о мерах предосторожности, которые они должны соблюдать: мыть руки, носить маски, не приходить на работу с кашлем, говорит Меняйлов.

Больше мыла

О дезинфекции в первую очередь говорят все компании, работающие с населением. Это мера не столько для защиты сотрудников, сколько для защиты потребителей.

В подготовке статьи участвовали Артур Арутюнов, Елена Вавина, Наталья Ищенко, Екатерина Кинякина, Валерий Кодачигов, Алексей Невельский, Мария Подцероб, Татьяна Романова, Ася Сафиуллина, Галина Старинская, Артур Топорков, Анна Третьяк, Полина Трифонова, Светлана Ястребова

Сайт начал индексироваться. Новые страницы должны появляться в поиске через 1-2 обновления поисковой базы.

\u00ab\u041f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 \u0418\u041a\u0421 \u043c\u044b \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u043e \u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u043c \u0437\u0430 \u043d\u0438\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u042d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u044b \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437 \u041f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0438\u0437 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0445 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0430: \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u041a\u0430\u0440\u0442, \u0414\u0437\u0435\u043d\u0430 \u0438 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435\u00bb \u2014 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u0412\u0435\u0431\u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440 \n

\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043d\u0430 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u041a\u0430\u0440\u0442\u0430\u0445 \n

\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b, \u0444\u043e\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0438, \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u044b. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u2014 \u043c\u0435\u043d\u044e, \u0433\u0430\u043b\u0435\u0440\u0435\u044e, \u043f\u0440\u0430\u0439\u0441-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u0435. \n

\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u041a\u0430\u0440\u0442\u0430\u0445 \n

\u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430 \u043a \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442 , \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0431\u043b\u043e\u0433 \u0432 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u0414\u0437\u0435\u043d\u0435 . \n

\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043d\u0430 Google \u041a\u0430\u0440\u0442\u0430\u0445 \n

\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u043c \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u044f , \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0432\u044b\u0434\u0430\u0447\u0435 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u0441\u043d\u0438\u043f\u043f\u0435\u0442\u0430. \u0421\u043d\u0438\u043f\u043f\u0435\u0442\u044b \u0441\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0430\u0442 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u043e\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0438\u043a\u0430. \n

\u0421\u043d\u0438\u043f\u043f\u0435\u0442 \u0441\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c \u00ab\u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb \n

\u0417\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0430\u0439\u0442\u044b, \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e. \u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044b \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f\u043c\u0438: \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442, \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0430, \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435. \u0423 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432. \n

\u0417\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \n

\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438, \u043d\u0430\u0434 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \n

\u0421\u0430\u0439\u0442, \u043d\u0430\u0440\u0443\u0448\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0445, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u0441\u0430\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0438\u043a\u043e\u0432 . \u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0434\u0430\u0447\u0435, \u0432\u044b\u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0443 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430. \u0421\u0430\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0440\u0443\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u0441\u0430\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438, \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0438\u043a \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0434\u043e \u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0441\u044f. \n

\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u043c \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e\u0431 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c\u0430\u0445 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441, \u043a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043f\u0430\u043c \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430\u0445, \u043d\u0430\u0432\u044f\u0437\u0447\u0438\u0432\u044b\u0435 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438. \n