Вирусный партизанский маркетинг что это

Когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, то старались обходиться малозатратными способами и не тратили у клиентов много денег на рекламу.

Сейчас то я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов, либо деньги, либо время. И иногда время обходится дороже, чем деньги.

Поэтому нужно искать оптимальные варианты рекламы и предлагать клиенту. Но иногда хочется сделать что-то вирусное и при этом малозатратное, так называемый, партизанский маркетинг.

РЕКЛАМА БЕЗ БЮДЖЕТА

Если Вы не в курсе, что это такое, и кем он был придуман партизанский маркетинг, то в Википедии уже все написано, советую прочитать. Довольно интересно, но всё же я коротко расскажу.

Партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.

Проще говоря, это альтернатива более дорогой рекламе (телевидению, радио и прочим) с использованием дешевых рекламоносителей, различных уловок и хитростей.

Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии довольно часто можно встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя Александра Левитаса, как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры россиского партизанского маркетинга ниже тоже будут.

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров, причем на очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей, особенно у женщин,они постоянно разговаривают с ними и рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

К слову, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Кстати, мы его тоже использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Красиво оформили пригласительные, и они еще до посещения дегустации выкладывали их в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных потом стали постоянными посетителями кафе.

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Поэтому Вашему вниманию еще один способ партизанского маркетинга. Мы давно хотим воплотить такой способ у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного видео.

Простой пример – шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

Потом выкладываем видео на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru. Заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео, наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Во-первых, его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), а во-вторых, снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

Реклама на монетах

На ней обычная десятирублевая монета, которая выдается в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и по наклейке их на монеты. Эффект можно заметить не сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

1. Рисунки на асфальте это то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому, если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать, лучше найдите что-то другое.

Реклама на асфальте

2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом сверху до низу разукрашены рекламой. Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Реклама на автомобиле

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды (СОВСЕМ), получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Эпатажная акция в “Евросети”

После этой акции продажи у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо нынешним руководителям не хватает той наглости и эпатажа, что были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.

Вот пара вариантов партизанского маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя надеть за определённое время.

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно.

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Партизанский маркетинг от “Теле 2”

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный и вирусный маркетинг – это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, помните, что партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую – очень хорошая идея.

кому нужен партизанский маркетинг

А кому же он будет полезен? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. Ну нет денег, используй партизанский маркетинг и рисуй свое предложение на асфальте. Кстати, зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены.

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу. Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы – малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы – средний бизнес, и у Вас уже есть бюджет на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть, как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.

Такое внедрение стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так как это стали обсуждать, а о компании рассказывать.

Если Вы – крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом. Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете, и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.

Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.

Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того, кто придумал партизанский маркетинг – Левинсон 😉 Но будем думать, что это просто совпадение. И напоследок, самое главное, что я хочу донести до Вас:

1. Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
2. Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов Вы получите сплошной негатив;
3. Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку эффективных каналов рекламы, и результат не заставит себя ждать.

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!

Что-то пошло не так

Попробуйте повторить попытку

"На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги."

1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ "О персональных данных" (далее — ФЗ О персональных данных").
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ "Оперсональных данных", и является общедоступным документом.

2. Сведения об операторе

3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

4. Обработка персональных данных клиентов

5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

6. Права субъектов персональных данных

УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2017

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru

ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.

Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.

Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.

Что такое партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это продвижение товаров и услуг, а также повышение узнаваемости бренда компании нестандартными, креативными, запоминающимися методами с минимальными финансовыми расходами.

В основном речь шла о размещении визиток, листовок и флайеров в местах скопления целевой аудитории, а также о партнёрстве с компаниями, не являющимися прямыми конкурентами, но работающими с одними и теми же сегментами. К примеру, о размещении промо-буклетов внутри их упаковки.

Левинсон подчёркивал важность детального планирования подобных мероприятий, чёткого целеполагания, бюджетирования и аналитики результативности. Также он считал важным подробное изучение потребительских сегментов перед началом каких-либо действий. Чем лучше будут проработаны аватары потребителей, тем меньше расходов потребуется на их привлечение.

Джей Конрад рекомендовал не создавать излишнего информационного резонанса, более, чем того требует решаемая тактическая задача и стратегический маркетинговый вектор компании. Эксперт не был сторонником разжигания конкурентных войн, а коммуникации с потребителями предлагал выстраивать на равных — без доминирования и, в то же время, без заискивания перед ними.

Конечно же, в процессе трансформации рыночной конъюктуры, маркетинговой эволюции и развития рекламных технологий, изначально предлагаемые Левинсоном принципы партизанского маркетинга постепенно видоизменяются.

В России признанными экспертами и пропагандистами данного вида продвижения являются Игорь Манн и Александр Левитас. Фамилия последнего по иронии судьбы похожа на фамилию западного основоположника методологии.

Одна из характерных особенностей партизанского маркетинга — это продвижение с минимальным бюджетом или при полном отсутствии расходов. То есть, максимальная прибыль при минимальных расходах, а высший пилотаж — это вообще без них.

Стоит учитывать, что речь идёт о минимизации именно финансовых расходов, прежде всего. Но часто инструменты партизанского маркетинга требуют существенных затрат времени на разработку, подготовку и реализацию. А время является невосполняемым ресурсом, обязательно стоит оценивать и учитывать его расход для анализа эффективности.

Несмотря на кажущуюся спонтанность и несистемность активностей партизанского маркетинга, их применение желательно фиксировать в маркетинговом плане.

Партизанский маркетинг является альтернативой обычным методам продвижения для которых, как правило, используются инструменты платной рекламы.

Необходимо понимать, что в сегменте B2B далеко не все варианты подобного вида продвижения приемлемы, поскольку многие из них основаны на различных хитростях, уловках, провокациях и манипуляциях.

Основные задачи партизанского маркетинга:

• привлечение клиентов с минимальными затратами, как уже было сказано выше;
• повышение узнаваемости компании и её бренда;

Отличия от других маркетинговых методов

У бизнеса далеко не всегда есть возможность выделять большие бюджеты на маркетинг и рекламу. Да и если можно одни и те же задачи решить с существенно меньшими затратами и при этом получить более высокие результаты, то логично рассматривать подобные возможности.

Партизанский маркетинг характеризуется наличием таких составляющих как креативность, юмор, оригинальность, неожиданность, сильное воздействие и запоминаемость.

Часто воздействие на потребителей производится локально, в связи с чем конкурентам трудно отследить и повторить его. При этом эффект получается быстрым и краткосрочным.

Во многих случаях разработка и реализация активностей партизанского маркетинга не требует наличия профильного образования и богатого опыта в маркетинге. Смелость и креативность в данном случае играют решающую роль.

Из недостатков данного метода важно отметить сложность контроля контекста информации, которая может достаточно широко распространяться.

Кому подходит партизанский маркетинг

На заре появления партизанского маркетинга он применялся, в основном, представителями начинающего малого бизнеса, у которых не было больших бюджетов на полноценные маркетинговые активности и рекламные кампании. В связи с высокой эффективностью позже данный инструмент взял на вооружение средний и крупный бизнес.

Данный инструмент особенно хорошо подходит для начинающего бизнеса и стартапов. Помимо непосредственного привлечения клиентов, креативные рекламные решения могут быть замечены СМИ и опубликованы на их ресурсах, что повышает узнаваемость компании и её продуктов.

Стоит заметить, что журналисты могут достаточно субъективно интерпретировать информацию и преподнести её не в самом выгодном ключе. Поэтому стоит это учитывать, а ещё лучше — управлять PR-активностями, налаживая связи в СМИ и самостоятельно инициативно делясь интересными инфоповодами с журналистами в нужном контексте.

В любом случае нужно понимать, что партизанский маркетинг не должен быть единственным способом продвижения и является больше дополнением к традиционным маркетинговым методам.

Важно учитывать, что чиновники и контролирующие органы далеко не всегда способны оценить гениальность креативной рекламной кампании и вполне могут не поддерживать то, что не вписывается в рамки стандартных правил. И в результате могут создать ряд проблем в рамках своих полномочий.

Виды партизанского маркетинга

Недостаточно просто донести до потребителя информацию партизанскими методами. Необходимо вызвать у человека яркие, запоминающиеся эмоции и ощущения. Одними из сильнейших являются либидо, страх, шок и любопытство.

Достаточно сложно определить чёткие границы между различными видами партизанского маркетинга. Весьма условно можно выделить несколько его типов:

Яркими примерами являются различные популярные видеоролики, гифки и мемы, которыми пользователи делятся в интернете по собственной инициативе, обеспечивая виральный эффект. Охваты при этом могут увеличиваться в геометрической прогрессии.

Стоит заметить, что для создания такого контента необходимо либо привлекать соответствующих профильных компетентных специалистов, либо надеяться на удачу.

Особое внимание вирусным видеороликам стоит уделять в связи с ростом популярности подобного вида контента в Instagram, YouTube, а с недавнего времени и в TikTok. Помимо этого пользователи охотно распространяют такие видео в соцсетях и мессенджерах. Для его производства часто достаточно хорошей идеи и обычного смартфона. Содержание подобных роликов обычно развлекательное или познавательно-прикладное, а в идеале — их гибрид. К примеру, полезный лайфхак, преподнесённый с юмором. Потому что люди в интернете обычно решают две основные задачи — развлечься и чему-то научиться.

Также вирусный контент может быть и в других форматах — картинки, аудиотреки и подкасты, инструкции, чек-листы, инфографика и т.п.

Полезный контент люди часто репостят в первую очередь для себя, чтобы не потерять. На самом деле, как правило, они к нему потом редко обращаются, но охваты это увеличивает в любом случае.

Данный вид партизанского маркетинга можно отнести к одному из типов вирусного контента. Как правило, применяются креативные шокирующие решения на тему секса. Либидо является одним из сильнейших мотиваторов. Впрочем, эротический подтекст в других видах рекламы всегда привлекает повышенное внимание. Кстати, не только мужчин, но и женщин.

К примеру, может быть предложено полностью раздеться для того, чтобы получить товар в подарок. Охотнее всего на такие уловки реагирует молодёжь, не имеющая нравственных и морально-этических ограничений. Подобные акции собирают множество желающих поглазеть, а также блогеров и журналистов.

Также используется вызывающий и провокационный юмор, скандальные поводы и т.п. Часто такие новости распространяют СМИ, что существенно увеличивает медийные охваты инфоповода.

Необходимо осторожно применять подобные методы, поскольку помимо сильного информационного резонанса и сногсшибательного эффекта они могут привести к серьёзному репутационному ущербу для компании и даже к прямым финансовым потерям из-за потенциальных судебных исков.

В условиях постоянно нарастающей борьбы за внимание потребителей, у которых все активнее развивается рекламная слепота, скрытый маркетинг набирает всё большую популярность. Отчасти партизанский маркетинг носит такое название, потому что его проявления не всегда являются очевидно рекламными, но подобный подтекст, безусловно, обычно присутствует.

Одним из типов скрытого партизанского маркетинга является Product Placement — нативное упоминание или как бы случайная демонстрация продукта в текстах или видео. Крупные компании с их огромными маркетинговыми бюджетами позволяют себе Product Placement в популярных фильмах, сериалах, видеоклипах, телешоу и в материалах блогеров с огромным количеством подписчиков.

Отличным способом продвижения являются личные рекомендации лидеров общественного мнения на их лояльную аудиторию. И если крупные блогеры размещают информацию только за достаточно высокую оплату, то есть большое количество микро- и наноинфлюенсеров. Зачастую с такими людьми можно договариваться о сотрудничестве по бартеру, на который они легко соглашаются. При этом их аудитория ещё не устала от постоянной рекламы в профилях, как в аккаунтах с большим количеством подписчиков. И нативная реклама у них воспринимается больше как личная рекомендация, к которой люди проявляют существенно более высокую степень доверия.

Также можно отметить следующие варианты скрытого маркетинга:

• Размещение отзывов клиентов на соответствующих ресурсах с высоким целевым трафиком;
• Упоминания в отзывах о конкурентах, обзорах и сравнениях продуктов;
• Упоминания в комментариях к публикациям в соцсетях, на видеохостингах и форумах, которые читает большое число представителей целевой аудитории;

При несанкционированном использовании элементов окружающей среды желательно изучить правовую базу, чтобы понимать уровень потенциальных штрафов, прочие риски и их вероятные последствия. Для размещения информации часто выбираются достаточно необычные места.

Часто используются трафареты, рисунки и граффити на асфальте, тротуарах, стенах, бордюрах, лестницах и заборах.

Все ваши потенциальные клиенты уже совершенно точно являются чьими-то действующими клиентами. Впрочем, как и наоборот. Поэтому достаточно договориться о партнёрстве с компаниями, не являющимися вашими прямыми конкурентами о совместных рекламных активностях и организовать яркую партизанскую маркетинговую акцию в целях взаимовыгодного обмена клиентскими базами. От этого все стороны только выиграют.

Если у вас отличные товары/услуги и сервис, то клиенты самостоятельно будут различными способами рекомендовать их по сарафанному радио. Также можно стимулировать потребителей делать это ещё активнее. Чаще всего данный вид привлечения очень эффективен и показывает невероятно высокие результаты. Благодаря ему, новые клиенты обращаются уже заведомо лояльными и подогретыми, они фактически готовы совершить покупку и остаётся только решить с ними детали. После чего цикл повторяется и новые довольные клиенты приводят новых.

Для реализации данного типа влияние на сознание и подсознание потребителей часто используются подставные клиенты, демонстрирующие состояние счастья и свою высокую степень удовлетворённости продуктами компании в оффлайне, в публикациях, Stories, прямых эфирах и комментариях. Максимальный эффект при этом даёт комплексный подход из совокупности вышеперечисленных каналов воздействия.

Это далеко не полный перечень всех известных видов партизанского маркетинга, к тому же часто используются их различные сочетания.

Партизанский маркетинг в интернете

По мере развития и повсеместного проникновения интернета партизанский маркетинг стал активно применяться и в онлайн-пространстве. Особенно по мере выработки у потребителей рекламного иммунитета и баннерной слепоты на традиционные офферы.

• Выбирать релевантные онлайн-ресурсы, сообщества, аккаунты и чаты, которые посещают ваши сегменты целевой аудитории;
• При продвижении массовых продуктов, не ограниченных геолокацией — использовать площадки с большим трафиком;
• Изучать правила и условия размещения информации, чтобы знать где и какой контент можно выкладывать бесплатно, где платно и сколько это стоит, а так же потенциальные санкции за нарушения;
• Использовать инструменты парсинга по сегментам для более точного размещения информации в местах с наиболее высокой концентрацией целевой аудитории;
• Практиковать взаиморекламу с партнёрскими ресурсами;
• Отслеживать хайпы, тренды, популярные инфоповоды, хэштеги и челленджи;
• Нужно осознавать, что контент может внезапно стать популярным, спустя долгое время после его размещения;
• При использовании провокационного контента нужно быть готовым к наличию гневных и резких комментариев, для корректной работы с ними необходимо владеть навыками комьюнити-менеджмента и управления репутацией в соцсетях. Альтернативный вариант — просто игнорировать хейтеров и троллинг.

Для сферы E-Commerce партизанский маркетинг предоставляет следующие возможности:

• Большое количество упоминаний со ссылкой на сайт;
• Улучшение SEO-показателей (поисковики хорошо ранжируют страницы с подробными и пошаговыми инструкциями, на которых задерживаются пользователи и добавляют такие ресурсы в закладки);
• Точечный таргетинг на необходимые сегменты целевой аудитории;
• Начало долгосрочных коммуникаций с пользователями для их последующей конверсии в покупателей;

Примеры партизанского маркетинга

Степан подумал и порекомендовал Павлу купить на рынке несколько ящиков яблок, в швейном магазине несколько катушек ниток, а также заказать в типографии небольшие наклейки с логотипом и контактами его компании. После чего наклейки были приклеены к яблокам, которые потом были развешаны на одной из центральных аллей города на деревьях.

Чиновники набрали очков, ничего не делая. Журналисты рассказали об акции всему городу, а Павел Катигаров едва успел домой к семейному столу под бой курантов, потому что последний довольный клиент ушёл из его магазина почти в 23:00.

Другие примеры

Необычные, яркие мероприятия, привлекающие внимание большого числа людей, часто проходят с интеграцией элементов партизанского маркетинга.

Распространение сувенирной продукции и одежды с фирменной символикой бренда тоже в некоторых случаях относится к его проявлениям.

Часто можно наблюдать плоттерные наклейки на заднем стекле автомобилей. В некоторых случаях у машин обклеивают другие элементы кузова специальной плёнкой.

Автовладельцы часто находят листовки под дворниками своих машин. Обычно их выкидывают, но если послание имеет креативный характер, его сфотографируют и поделятся с друзьями, как минимум.

Расклейку объявлений в несанкционированных местах можно смело отнести к одному из древнейших форматов партизанского маркетинга, который практиковался ещё задолго до появления данного термина.

Тривиальный бумажный спам по почтовым ящикам едва ли можно назвать партизанским маркетингом, но совсем другое дело, если это является креативным решением.

Аналогичную партнёрскую коллаборацию можно реализовать для размещения информационных табличек на первых этажах подъездов многоквартирных жилых домов. Они должны быть выполнены из антивандальных материалов, надёжно прикреплены и презентабельно выглядеть. На них размещаются полезные контакты ближайшей поликлиники, участкового, местной администрации, управляющей компании, пожарной службы, скорой помощи, депутатов. Также можно разместить свои контактные данные и партнёров — юридические услуги, грузоперевозки, домашний мастер, ремонт компьютеров и бытовой техники, дезинсекция, ателье, доставка продуктов питания.

В качестве интересных рекламных носителей можно использовать хенгеры, которые вешаются на ручки дверей квартир и офисов.

Интересным решением является партнёрство с фитнес-тренерами и бьюти-мастерами, которые постоянно общаются с клиентами и выстраивают доверительные отношения, к их рекомендациям прислушиваются.

Также эффективны агентские схемы с аварийными комиссарами, работниками скорой помощи, морга, судмедэкспертизы и прочими людьми, которые контактируют с ЦА в момент возникновений какой-либо потребности.

Партнёрство с теми, кто продаёт товары или оказывает услуги на предыдущих циклах — к примеру для компании, предлагающей услуги производства корпусной мебели это могут быть проектировщики, дизайнеры и строительные подрядчики.

Приглашение на открытие, мероприятия и дегустации лидеров общественного мнения.

Надолго припаркованный грузовичок или старый приметный легковой автомобиль с рекламой.

Пранки, съёмка скрытой камерой, инсценировки и имитации.

Реклама иногда размещают на деньгах. В буквальном смысле. Это бывают наклейки на монетах. Также приходилось видеть штампы на бумажных купюрах с доменом сайта, никнеймом в Instagram или хэштегом. Данный метод не рекомендуется использовать в связи с правовыми последствиями порчи государственных банкнот.

Провокационная акция — успей бесплатно набрать продуктов, сколько сможешь унести в руках. Аналог — успеть за ограниченное количество времени надеть на себя одежду, в которой можно уйти из магазина.

Реклама на потолке кабинета стоматолога: все пациенты туда долго смотрят.

Прямые видеотрансляции бэкстейджей с интересными закулисными процессами.

Размещение рекламы на продукте — номерные рамки для авто, ТВ-тарелки. Особенно в проходных местах.

Крупная надпись на земле или крыше здания возле аэропорта, которую видно с высоты. Когда самолёт взлетает или заходит на посадку, пассажиры в эти моменты чаще всего смотрят в окна, фотографируют и снимают видео.

Бесплатные вирусные игры и приложения для смартфонов.

Управляемые сценарные диалоги на форумах, в соцсетях и чатах с использованием подконтрольных аккаунтов для формирования нужного информационного фона и мнения коммьюнити.

Оригинальное оформление фасада магазина или витрин, использование малых архитектурных форм и интерактивных элементов

Интрига в виде непонятного объекта. Дискаунтер цифровой и бытовой техники DNS использовал для этой цели настоящий военный бронетранспортёр, раскрашенный в корпоративные цвета. Также на многих фасадах магазина располагался заметный издалека и узнаваемый надувной инопланетянин с ноутбуком.

Оператор мобильной связи МТС свой ребрендинг начал с интриги, разместив повсеместно изображение белого яйца на красном фоне.

Ростовые куклы необычных форм, привлекающие внимание и вызывающие желание сфотографироваться с ними.

Рюкзаки, в которые встроен планшет, демонстрирующий рекламу.

Скандальный законопроект или громкое судебное разбирательство часто являются ничем иным, как запланированной PR-акцией для привлечения внимания через СМИ.