Биржа по вирусному маркетингу

Для журнала The Chief

Потребитель правит миром. Он придирчиво присматривается, принюхивается, прислушивается и приценивается. Его высочество убеждают рекламными роликами, подсказывают PR-статьями, заманивают POS-материалами и ловят на цену-живца. Выделяются на общем фоне два типа организаций: монополисты (убеждают чаще их, нежели они) и компании, которые хитростью и смекалкой провоцируют Его величество выступать в качестве рекламоносителя для товаров и услуг (не путать с людьми-бутербродами) — передавать маркетинговый вирус — информацию, которую с легкостью можно размножить и разослать знакомым, друзьям или коллегам.

Возьмем на себя смелость и пустим луч света в консервативное царство методов продвижения — распишем во всех красках вирусный маркетинг. Вместе с лучом появятся тени сомнений и опасений, не описать которые мы просто не можем.

Вирусный маркетинг до эпохи исторического материализма

Вопреки заблуждениям, вирусный маркетинг и маркетинговые вирусы прекрасно живут вне глобальной паутины и приносят выгоду своим создателям. Методы вирусного маркетинга, описанные ниже, появились за долго до рождения интернета и суть их проста — создать все условия для того, чтобы клиенты активно рекомендовали ваш товар или услуги.

Для себя и того парня

Подкуп (из арсенала MLM методов)

Безграничные возможности бескрайней сети

Умные люди придумали интернет, не менее умные перенесли всю мощь вирусного маркетинга на питательную среду всемирной паутины. Одними из первых были Сабир Бхатия (Sabeer Bhatia) и Джек Смит (Jack Smith), решившие осчастливить людей бесплатной электронной почтой, а дальше пошло-поехало. В сети с легкостью и малыми тратами можно раскрутить виртуальный офис и реальный магазин, политика и мультипликационного героя. Вирусный маркетинг — прекрасный инструмент для достижения этих и многих других целей.

Вам письмо

Уютный островок в бушующем море

Утомленный однообразием морского пейзажа капитан ищет глазами уютный островок. Уставший от путешествий в сети человек 21 века хочет тихой гавани, в той же сети, где он сможет пообщаться с единомышленниками, обсудить насущные проблемы, отдохнуть душой. Пусть Ваш сайт станет таким местом. Для этого нужен, право, сущий пустяк — форум или чат. Все большую популярность приобретают корпоративные сайты с тематическими форумами. Хорошо отдохнув на юге, мало кто из нас будет скрывать свои эмоции. О полезном общении в сети с единомышленником так и тянет рассказать всем в офисе. От общения на форуме, до совершения покупки в интернет-магазине на этом же сайте — один шаг. На это и расчет — вот он вирусный маркетинг в действии.

Волшебное слово — даром

Бесплатная почта, бесплатные программы, бесплатные обои для рабочего стола — все даром: бери, не хочу. Интернет осыпает нас подарками. Есть корысть в этих презентах, есть прибыль от этих баснословных трат. Основная выгода — это слухи (передача маркетингового вируса). Как не рассказать о полезной программе, передающей голос в любую точку планеты. Главное, чтобы у собеседника тоже стояла такая программа. Так, Его величество, сам того не ведая, спешит всем друзьям предложить решение проблемы общения — выступает в роли бесплатного коммерческого представителя. Дабы не заразить Вас, дорогой читатель страшным маркетинговым вирусом, мы умышленно не указываем имя. Прибыль создателям приносит реклама, появляющаяся в этой программе, а за небольшие деньги можно позвонить через интернет на телефон в любую точку земного шара.

С потешной интернет-открыткой от друга в наш почтовый ящик пробирается ссылка на сайт с анекдотами. Интересная статья с новостного сайта перекидывает нас в виртуальный офис банка. Красочные обои для рабочего стола операционной системы ненавязчиво предлагают купить карту для оплаты телефонных переговоров. Маркетинговые вирусы атакуют — спасайся, кто может.

Вирусный маркетинг на сотовой службе

Около года назад в интернете с умопомрачительной скоростью распространялся рекламный ролик МТС, снятый, судя по языку героев, на Украине. Содержал ролик ненормативную лексику, может, именно поэтому его очень хотелось поскорее показать другу и отправить по электронной почте знакомому. Общественность недоумевала, что это: происки конкурентов, утечка информации, маркетинговый ход. Как бы там ни было, но это был вирус — маркетинговый вирус. Пользователи рассылали знакомым мини-историю о золушке 21 века, ставящей на место вредную мачеху, а рекламировали МТС Джинс.

Его величество ничего никому не должен, подтолкнуть его к передаче информации окружающим — вот основная цель создателя вируса.

Ушат холодной воды

Возможность увеличить в разы долю рынка или число покупателей — это ли не повод бросить все и вплотную заняться слухами. Имеет смысл задержаться еще на секунду над этой статьей и ознакомиться с чужими ошибками.

Каждый город IKEA удивляет по-своему. Кого-то в умиление приводит цвет мебели, других цены в кафе. Жителей солнечного Сан-Франциско IKEA неприятно удивила своей непосредственностью, предложив за скидку разослать анонс об открытии магазина 10-ти своим друзьям. Вместо толпы покупателей компания получила кучу жалоб и поспешила свернуть эту рекламную кампанию.

Вирусный маркетинг прекрасный способ продвижения, но, как и любой другой, он требует тщательного планирования, длительного выстраивания дружеских отношений с клиентами и понимания сути проблемы. Успешного Вам вирусосоздания!

Цели вирусного маркетинга

В маркетинговой сфере существует мнение, что удовлетворенный клиент будет советовать понравившуюся услугу или товар двум-трем знакомым. Негативными впечатлениями он поделится примерно с десятью людьми. Именно этот механизм поведения часто использует вирусный маркетинг в сети Интернете и за его пределами.

Цель маркетолога в данном случае – обнаружить людей с высокой социальной значимостью (SNP – Social Networking Potential) и сформировать вирусное сообщение, которое их заинтересует. От того, насколько сильно они будут заинтересованы, зависит количество людей, с которыми они поделятся информацией.

Методы вирусного продвижения

Undercover (скрытный метод) – один из самых эффективных вариантов вирусного продвижения товара/услуги. Он основан на уникальности и оригинальности контента. В этом случае не раскрывают рекламное сообщение и нагнетают вокруг него интригу. Например, Google при запуске своей социальной сети Google+ выдавал персональные приглашения для регистрации. Иначе попасть в нее было нельзя.

Buzz (слухи) – рискованный метод, который не всегда является корректным, а в ряде случаев может навредить бренду. Цель – привлечение внимания аудитории любым способом. Яркий пример – компания Шустова, которая еще на рубеже XIX и XX веков нанимала студентов и дебоширов, которые требовали в заведениях именно шустовский коньяк. Если его не было, устраивали погром. Кабаки массово скупали продукцию у Шустова.

Правила успешного вирусного маркетинга

Легкость распространения

Нужно создать условия, когда человеку легко самому просмотреть контент и просто передать его дальше. Например, не нужно регистрироваться, чтобы посмотреть видео по ссылке. Открываешь страницу и получаешь контент.

Уникальность

Нужно помнить, вирус сработает только раз. Затем к нему выработается стойкий иммунитет. Без изменений и новых идей такая реклама не работает.

Высокая скорость распространения

Рекламное сообщение не должно останавливаться. Маркетологи вычислили, что у вируса есть только три дня на распространение. Если за это время он не станет узнаваемым хотя бы у 30 % целевой аудитории, шансов на успех почти нет. Для увеличения скорости часто привлекают влиятельных медийных персон, которые точно повлияют на целевую аудиторию.

Грамотная оптимизация

ВАЖНО!

Все эти правила не будут работать, если вы не позаботились о качестве контента. Это должна быть свежая и оригинальная идея в оболочке идеальной реализации. Только тогда о вирусной рекламе начнут говорить.

Ресурсы для размещения

• Соцсети
• Блоги (хорошо посещаемые)
• Информационные порталы
• Сообщества и форумы
• Видеохостинги (например, YouTube)

Преимущества вирусного маркетинга

Экономическая выгода. Реклама на ТВ, кроме бюджета на создание видеоролика, потребует серьезных вложений в прокат на как можно большем количестве каналов. Вирусный маркетинг – это распространение нужной вам информации бесплатно. Люди сами делятся роликом/сообщением, с удовольствием обсуждая подробности.

Формирование лояльной аудитории. Ссылку на оригинальный и интересный контент пользователь получает из доверенных, по его мнению, источников. Обычно это друзья, крупные информационные или развлекательные ресурсы, известные блогеры и т. д. Такое распространение не требует вашей активности, выглядит абсолютно естественно и вызывает заинтересованность.

Отсутствие ограничений со стороны цензуры и Закона о рекламе. Это один из важных стимулов развития и популярности вирусного маркетинга. Часто интерес публики обращен к запретным тематикам: сексуальности и скандалам. На телевидении с их использованием будут проблемы. К тому же по Закону о рекламе на ТВ нельзя продвигать алкогольную и табачную продукцию. Многие товары и услуги, распространять информацию о которых традиционными способами затруднительно, нашли свое место в глобальной сети, если распространение происходит неявно.

Длительный жизненный цикл и неограниченность по времени. Ролики на ТВ демонстрируются только в строго определенное маркетологами время, когда целевая аудитория предположительно находится у экрана. В Интернете информация находится в постоянном движении и не останавливается. Люди передают друг другу ссылки на ролик или рекламный пост, просматривая контент в удобное время и неограниченное количество раз. Эксперты утверждают, что вирусная реклама может существовать от двух до трех лет и оставаться узнаваемой.

Недостатки вирусного маркетинга

Необходимость использовать другие рекламные активности. Несмотря на множество преимуществ вирусного маркетинга, нельзя пользоваться только им. Полностью раскрыть все возможности такой рекламы можно только в сочетании с другими видами рекламной активности. Однако, стоит помнить, что даже самая успешная кампания не поможет, когда продукты и услуги не соответствуют ожиданиям покупателей и клиентов.

Необходимость постоянной поддержки интереса. Огонь ажиотажа, вспыхнувший вокруг вирусной кампании, нужно постоянно поддерживать. Без дополнительных источников информации или новых порций контента уже через две недели интерес к бренду/товару/услуге сильно упадет.

Зависимость от удачи. Настроение целевой аудитории не всегда возможно предсказать. Иногда даже самые хорошо спланированные вирусные кампании не имеют ожидаемого эффекта. Поэтому не стоит при продвижении продукта использовать только этот вид маркетинга.

Примеры вирусного маркетинга

Old Spice. Хороший пример активной и эффективной вирусной рекламной кампании. Old Spice создает запоминающиеся и смешные видеоролики. Все они объединены общей тематикой мужского превосходства. Сама по себе идея очень обширная. Компания проводит на ее основе офлайн-мероприятия, создает промо-сайты и ведет сообщества в социальных сетях. В определенный момент обычная рекламная кампания превратилась в вирусную. Пользователи Интернета стали сами снимать ремейки и пародии, создавать ироничные изображения и т. д. Это подняло рейтинги продукции Old Spice значительно выше ожидаемых.

Blendtec. Непросто заставить аудиторию говорить о блендерах. Однако Blendtec нашел оригинальный выход из положения, запустив на YouTube серию вирусных видео Will It Blend? В них наглядно демонстрируется, что блендерам компании под силу перемолоть почти все. В том числе и продукцию Apple. Ролики сделаны с юмором, но в то же время отлично работают на рекламные цели. Ведь блендер, справившийся с iPad, без труда выполнит свои основные обязанности.

Реклама. У большинства потенциальных потребителей это слово вызывает негативные ассоциации. Для значительного числа людей реклама – это навязчивые видеоролики, прерывающие любимую телепередачу; почтовые ящики, забитые листовками; плакаты, не добавляющие эстетики улицам городов. Но это только внешняя, лежащая на поверхности часть огромной индустрии.

Реклама – постоянно развивающийся и реагирующий на малейшие изменения процесс, в ходе которого возникают новые, порой незаметные для потребителей способы предложения им товаров и услуг. Одним из таких, не лежащих на поверхности методом рекламы, является вирусный маркетинг.

Вирусный маркетинг

Целью участника рынка товаров и услуг является получение прибыли. Для этого он должен продать свой продукт – товар или услугу. Чтобы сделка состоялась нужно найти потенциального потребителя и донести до него информацию о продукте. А как это сделать, если традиционные методы рекламы вызывают у людей только раздражение? Остается найти канал информации, которому бы они поверили и стали доверять.

А кому обычный потребитель будет доверять больше, кроме как такому же потребителю, как и он сам? А если информация ему покажется интересной или забавной, то и он, по своей инициативе, поделится ей со своими друзьями и знакомыми, такими же потребителями. В этом и заключается смысл вирусного маркетинга, благо каналов распространения информации предостаточно. Информация разлетается как вирус, отражая суть названия этого метода рекламы, только вирус передается не при личном контакте между людьми, а через средства связи. Наибольшее распространение получил вирусный маркетинг в интернете, в частности в социальных сетях.

Социальный вирусный маркетинг

Суть социальных сетей заключается не только в получении пользователями информации, но и в возможности ее самостоятельного распространения. И пользователи с удовольствием пользуются этой возможностью, становясь участниками процесса вирусного маркетинга в социальных сетях. Информация передается от одного пользователя к другому, от второго к третьему и так далее, на всю многомиллионную аудиторию. Поэтому вирусный маркетинг в социальных сетях - это прекрасный способ продвижения товаров и услуг.

Но существуют и свои сложности, с которыми сталкивается вирусный маркетинг в сети. Основная из них заключается в том, что при использовании метода вирусного маркетинга в соц сетях необходимо правильно определить целевую аудиторию потребителей. Ведь вряд ли участников группы на автомобильную тематику заинтересует информация о детских подгузниках, а вот новый автосервис может стать в этой группе предметом живого обсуждения, в которое будут вовлечены потенциальные потребители его услуг. Таким образом, можно провести с помощью вирусного маркетинга презентацию любого товара, организации или события.

Виды вирусного маркетинга

Этот метод продвижения неоднороден. Он адаптируется под те задачи, которые ставятся для достижения той или иной цели.Итак, вирусный маркетинг виды:

Виды вирусного маркетинга постоянно совершенствуются и появляются новые, благо интернет дает для этого неограниченные возможности. Но суть всех видов сводится к одному – сделать узнаваемым в среде целевой аудитории тот или иной продукт (товар, услугу, событие, общественную личность и т.д.).

Основные идеи вирусного маркетинга

Как реализовать вирусный маркетинг

Запуск вирусной рекламы (пошаговое руководство)

Вирусный маркетинг примеры

Наибольшей популярностью среди пользователей соц сетей пользуются короткие видеоролики. Они являются самым востребованным контентом в сети. Кроме того, можно еще и отследить количество их просмотров, в отличие от тех же фотографий или аудиозаписей. Подсчет количества просмотров – очень важный показатель в определении эффективности рекламы.

И маркетологи, зная это, при разработке и запуске вирусной рекламы в интернет в первую очередь ориентируются на видео. Вот несколько примеров вирусного маркетинга:

Реклама консервированной фасоли, собравшая более 11 млн просмотров:

Реклама автомобиля Subaru XV, 17 млн просмотров:

Классика жанра: реклама Diet Coke и Mentos, почти 18 млн просмотров:

Вот такой подход к рекламе видеокамеры SamsungH205:

Вирусный маркетинг в социальных сетях не щадит никого, даже президентов, бывших и нынешних – даже их заставляет трудиться на благо продвижения бренда:

Еще один пример вирусного маркетинга – реклама работы за рубежом:

Видеоролик о том, что же на деле представляет собой вирусный маркетинг в интернете:

Что такое вирусный маркетинг?

Основные элементы вирусного маркетинга по версии Йоны Бергера

эмоции. Пользователи любят делиться информацией, которая вызывает сильные эмоции. Значительная часть вирусного контента обращается к таким человеческим эмоциям, как тревога, гнев, восторг. А вот вызванная контентом грусть вряд ли поспособствует дальнейшему его продвижению;

публичность. Если пользователи видят, что кто-то из их знакомых уже совершил некоторое действие, им становится проще повторить его;

практическая ценность. Как уже было отмечено выше, практическая польза рекламного сообщения имеет значительный вирусный потенциал. Такой контент быстро распространяется, так как он не только помогает решать жизненные задачи, но и повышает значимость распространяющего его человека;

истории. Люди любят хорошие истории, им нравится пересказывать и передавать их друг другу. Расскажите своей аудитории интересную сказку с Вашим продуктом в главной роли, заинтригуйте публику, заставьте ждать продолжения истории.

Четыре причины использовать приемы вирусного маркетинга для рекламы в Интернете

Не требует постоянных вложений и быстро окупается. Контекстная реклама в Интернете, как и таргетированная в социальных сетях, работает до тех пор, пока Вы платите. Вирусная же гораздо легче окупается и приносит больше прибыли за счет органического распространения.

Вызывает интерес. Вирусный маркетинг воспринимается не как рекламное сообщение, а как что-то интересное. Настолько интересное, что люди сами делятся вирусной рекламой с друзьями в Сети.

Надолго запоминаются. Маркетинговый вирус обычно живет мало, но эффект от него продолжает действовать в течение 2–3 лет. Мы уже через месяц не пересылаем видео другим, но зато помним ролик и ассоциируем положительные эмоции с брендом, легко узнаем его. Например, ярким примером является ролик про шины Bridgestone с бобром. Ни одна обычная реклама не живет так долго.

Вызывает доверие. Если вирусный маркетолог справился с задачей, то пользователи по собственной инициативе начинают распространять ссылку на материал среди друзей и знакомых. Доверие к таким рекламным сообщениям в разы выше, чем к поступающим из телевизора и баннеров на сайтах.

Как создать вирусную маркетинговую кампанию?

Не существует волшебного способа, который сделает рекламу вирусной. У маркетологов нет арсенала проверенных технологий, и никогда не будет, потому что распространение информации — это слишком непредсказуемый процесс. Но успешный опыт вирусного маркетинга в России показывает, что есть несколько условий, которые повышают вероятность того, что контент станет виральным.

Размещение контента в часы, когда активна целевая аудитория. Чем больше пользователей увидят пост, тем больше сделают репостов.

Креативный и уникальный контент. Тривиальный материал не может стать основой вирусного маркетинга. Он должен приковывать внимание и выделяться на фоне остального контента, тогда его замечают пользователи и администраторы тематических сообществ, лайкают, комментируют и выкладывают у себя на стене.

Восемь инструментов вирусного маркетинга в социальных сетях + примеры

Это фотожабы, демотиваторы, мемы. Можно создать собственную вирусную картинку на основе продукта или адаптировать популярные мемы. Также в маркетинге вирусными темами по-прежнему остаются юмор, дети и котики.

Каждую минуту на YouTube загружается более 48 часов видео. Только 1 миллион роликов набирает 1 миллион просмотров, и всего 50 — 100 млн просмотров. Так что вирусным становится далеко не каждое видео. Но если роликом хотят делиться, он быстро разлетается за пределы социальной сети.

Например, реклама газировки Irn Bru с пингвинами, которые танцуют в метро, набрала почти 2 миллиона просмотров, и её смотрят до сих пор.

Самым известным примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Приложение появилось в App Store 6 октября 2010 г., а уже спустя полгода его скачали 70 млн пользователей. На сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей превышает 1 млрд.

Вот еще удачные примеры вирусного маркетинга в приложениях:

Prisma — преобразование фотографий в картины:

MSQRD — наложение анимированных масок на лицо через камеру в режиме реального времени:

FaceApp — приложение, которое делает из Вас старика, ребенка и человека противоположного пола:

Она должна содержать ценную информацию, которая визуализирована и поэтому хорошо запоминается. Здесь отлично работают инструкции и лайфхаки.

Для создания вирусной статьи в соц. сети используйте темы, у которых высокий потенциал для споров. По обозначенному вопросу должно быть легко дискутировать. Люди предпочитают обсуждать именно острые темы. Тем более, соцсети охотнее выдают в ленте посты с большим количеством комментариев. При этом нужно учитывать, что готовность запускать обсуждения, которые задевают чувства, зависит от специфики бренда. Например, можно обсуждать женское вождение в группах автотематики, кормление животных вегетарианской едой в вегетарианской группе и т. д.

6. Incentivised viral: акции, конкурсы.

Это способ вирусного маркетинга в Интернете, когда пользователям обещают бонус за репост или какое-то другое действие. Он помогает не только рекламировать продукт, но и повышать лояльность целевой аудитории.

7. Серия вирусов в маркетинге.

Как заставить людей говорить о продукте и ждать нового выпуска? Снять сериал о нем, как это сделала компания Blendtec, которая продает блендеры. В каждом выпуске Will It Blend? пользователям показывали новый эксперимент, в котором с помощью прибора пытались измельчить какой-либо продукт. В конце концов дело дошло до iPad — он превратился в порошок.

Отличный метод вирусного маркетинга, потому что он демонстрирует мощность блендера. Сразу понятно, что с орехами и льдом он точно справится.

Истинную причину успеха той или иной вирусной кампании определить крайне сложно. И тем более сложно этот успех повторить, даже применяя те же самые методы.

Но основой вирусного маркетинга остается контент. Делайте его настолько классным, насколько сможете. Даже если Ваш контент не наберет миллион просмотров, он завоюет любовь публики. Чем больше классного контента, тем больше Вы получите лояльных пользователей.

Используйте приемы вирусного маркетинга, и Вы увидите эффект!

Каталог фрилансеров

Маркетинг и реклама - это двигатель прогресса. Это именно то, с помощью чего можно донести сообщение о вас и о вашем продукте как можно большей аудитории потенциальных покупателей и клиентов.

Найдите своего фрилансера или разместите задание

Возможно, вас также заинтересует раздел Интернет продвижение

Выбери своего ТОП исполнителя

• Freelance
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 46

• Санкт-Петербург
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 28

• Не указан
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 59

• Москва
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 78

• Санкт-Петербург
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 104

• Варшава
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 99

• Севастополь
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 54

• Москва
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 74

• Москва
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 27

• Пенза
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 34

• Санкт-Петербург
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 52

• Курск
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 239

• Харьков
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 262

• Санкт-Петербург
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 99

• Санкт-Петербург
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 330

• Нижний Новгород
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 65

• Ульяновск
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 147

• Воронеж
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 6

• Воронеж
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 43

• Москва
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 66

• Не указан
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 18

• Москва
• Реклама / Маркетинг
• Работ в портфолио: 54

Реклама / Маркетинг

Маркетинг и реклама - это двигатель прогресса. Это именно то, с помощью чего можно донести сообщение о вас и о вашем продукте как можно большей аудитории потенциальных покупателей и клиентов.

Маркетингом в любой компании занимается отдельный специалист - маркетолог. Причем совсем не обязательно держать такого сотрудника в штате. Вы можете нанять фрилансера и делегировать ему задачи по контролю рекламной деятельности, по распределению рекламного бюджета, по разработке рекламной стратегии вашего бренда.

Обратитесь к специалистам фрилансерам из этого каталога или откройте проект на нашем сайте. Вы гарантировано найдете того, кто вам нужен.