Вирусный эффект что это такое

Что такое вирусный эффект?

Семь важных фактов о вирусной рекламе

Можно сделать очень смешной, яркий, дерзкий, сексуальный, провокационный ролик, но наверняка сказать, станут ли люди делиться им, на практике невозможно. Не говоря уже о том, как трудно сделать по-настоящему очень смешной, яркий, дерзкий, сексуальный, провокационный ролик. Отсюда следует

То, что на самом деле создается - это ролик с рассчетом на вирусное распространение. Станет ли он вирусным или нет, будет понятно только после размещения его в интернете. Это особенно важно, учитывая третий факт.

Телевизионный ролик, выложенный в интернет, может набрать 10 случайных просмотров (которые, по сути, относятся к вирусным, ведь вы за них не платили). Хорошие оффлайн BTL-акции иногда вызывают в сети сотни словестных баталий. Загруженная на Facebook фотка с корпоратива может случайно разойтись по топовым развлекательным порталам рунета. Пост, комментарий, аудиозапись интервью - совершенно любой контент совершенно в любой момент может прогреметь на весь World Wide Web, то есть стать вирусным. А значит.

Снежок, пущенный с горы, не вызовет лавину. Другое дело, если придать ему достаточную массу и импульс. Так же работает и вирусная реклама. Если вы хотите, чтобы люди начали пересылали ваш контент, сперва нужно показать его хоть кому-нибудь (а за это, обычно, придется заплатить, так что вирусную рекламу категорически нельзя называть бесплатной). Существует некоторое, вполне определенное, значение критической массы контактов, которое нужно набрать, чтобы запустить эффект снежного кома.

Вы запускаете его, а дальше он живет по своим правилам. Если исключить крайние случаи, особо переживать не за что. Сработает ролик - хорошо, не сработает - значит не получит должного распространения - никто не заметит вашу неудачу. Если все же что-то пойдет совсем не так, худшее, что можно сделать - это попытаться свернуть кампанию, будто ничего и не было. Весь контент из сети не удалить, а подобные действия лишь вызовут у аудитории новые волны негатива.

Не следует думать о вирусах лишь как о суперинтересном контенте. Это понятие включает в себя гораздо большее. Существует целый ряд механик, значительно увеличивающих вирусный эффект рекламной кампании вне зависимости от их содержания. Например, конкурс с хорошим призом, в котором победитель определяется количеством проголосовавших за него (а значит привлеченных к рекламе) друзей.

Как оценить эффективность вирусной рекламы?

Стоимость вируса складывается из стоимости производства контента и стоимости его первичного размещения. Его главный показатель эффективности - количество контактов с контентом. При этом можно посчитать вирусный коэффициент (оценивает качество контента) - отношение общего количество контактов к количеству оплаченных контактов. И можно посчитать стоимость каждого контакта - для этого стоимость производства и стоимость первичного размещения нужно сложить и поделить на общее количество контактов с контентом.

Чтобы объективно оценить выгоду вирусного эффекта, можно, например, сравнить результаты вирусной кампании с теоретическими показателями общего бюджета и стоимости контакта, которые бы понадобились, чтобы достичь такого же охвата традиционными способами - например, медийным размещением в интернете.

Чего ожидать?

Вирусная реклама - один из немногих охватных инструментов в digital-коммуникациях.

Если говорить конкретно о ролике с рассчетом на вирусное распространение, его производство может стоить вам от ничего (если снимать своими силами), до очень много (если заказывать сложное видео в известное агентство). На практике, учитывая кастинг актеров, аренду оборудования и т.д. (но не включая стоимость самой идеи и сценария), можно ориентироваться на суммы от 300 тысяч (сложно, но можно) до 1 миллиона рублей (почти совсем хорошо). Эпические ролики с привлечением звезд и сложным постпродакшном обойдутся вам в 200 тысяч долларов и больше.

Опытным путем установлено: чтобы сегодня запустить в Рунете вирусный эффект, необходимо, чтобы ваша реклама набрала за 3 дня 100 тысяч просмотров. Для этого используют первичное размещение - seeding, или, как его еще называют, посев. При текущих ставках вы можете рассчитывать, что 100 тысяч гарантированных просмотров обойдутся вам не более, чем в 500 тысяч рублей.

Общее количество контактов будет зависеть от качества вашего контента. На российском рекламном рынке хорошей сегодня считается вирусная кампания с охватом в 300-500 тысяч человек.

Подходит ли вам вирусная реклама?

Многие менеджеры не используют вирусные технологии в рекламе, потому что считают, что это слишком провокационно для их бренда. Хочется обратить особенное внимание на то, что профессионально спланированный вирус не имеет ничего общего с сексом или обязательным подрывом устоев. Вирусная реклама, даже в формате роликов, может быть:

• Милой и сентиментальной;
• Увлекательной и интерактивной;
• Удивительной и вдохновляющей;
• Впечатляющей и умной;
• Странной;
• Социальнозначимой.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

• Информирующим;
• Развлекательным;
• Продающим;
• Скандальным и провокационным;
• Обучающим;
• Напоминающим.

Методы вирусного продвижения:

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим на недостатки:

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

1. Определить цель вирусного маркетинга.
2. Назначить исполнителей.
3. Разработать пиар-стратегию.
4. Создать оригинальный рекламный контент.
5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
7. Получить результат кампании.
   

Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.

Например, как компьютерный вирус маскируется под полезную программу, так вирусный контент маскируется под не рекламное сообщение.

Вирусная реклама — это видео, статья или другой контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии, упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты. Дальше в статье мы будет говорить именно о вирусном маркетинге.

Особенности вирусного маркетинга в интернете

Главная его особенность в том, что сообщение распространяют люди, а не компания. Компания создает контент — видео, статью, книгу или использует другой инструмент вирусного маркетинга. Затем делает посев вируса, и если контент попал в точку, люди начинают им делиться.

Вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии: один человек передает сообщение двум, двое — четырем, четыре — восьми и так далее. Обычно о том, получилось ли сообщение вирусным, можно судить по первой неделе. В статье Harvard Business Review, анализируя опыт площадки по производству и размещению видеорекламы Unruly, пишут:

Еще одно свойство вирусной рекламы — условная бесплатность. Компания вкладывает деньги в разработку контента и посев в сообществах, через лидеров мнений. И если вирус подхватывают, он распространяется бесплатно от человека к человеку.

• Вирусная реклама не воспринимается как реклама, поэтому у нее больше шансов пробиться сквозь информационный шум.
• Люди получают вирусные сообщения от друзей и знакомых. А друзьям доверяют больше, чем компаниям.
• Удачная вирусная реклама может быть гораздо дешевле традиционной, так как компания вкладывает только в производство контента, а распространяется он бесплатно.

Приемы вирусного маркетинга

Многие пытаются разгадать секрет, почему некоторые сообщения становятся вирусными и набирают сотни тысяч расшариваний и комментариев. Гарантированных приемов пока нет. Но можно проанализировать сообщения, которые уже стали вирусными, и постараться найти закономерности.

• понимают его идею;
• имеют базовые знания, чтобы воспринять новую идею;
• верят, что поделившись, получат выгоду — поднимут статус, увеличат доход, круг знакомств;
• доверяют или уважают отправителя настолько, чтобы потратить на него свое время.

Книги Ницше распространяются медленно, так как сложны для восприятия. Если делиться ими, есть риск, что тебя не поймут. Зато песня Gangnam Style разлетелась молниеносно — она понятная, веселая, ею легко поделиться.

Содержание и характеристики вирусного контента:

В исследовании делается вывод о том, что вирусность определяют четыре параметра:

1. Эмоциональная составляющая — веселье, удивление, душевность, вдохновение, предостережение, шок.
2. Тип контента — фотографии, факты, графики, цитаты, видео, интерактивный контент.
3. Тема — популярный тренд, здоровье и фитнес, дети и животные, долголетие, любовь.
4. Формат — списки, тесты, история, подборки, результаты научных открытий.

Вторая составляющая успешного вируса — простота передачи. Чем меньше усилий нужно, чтобы поделиться роликом или статьей, тем больше вероятности, что ими поделятся.

Как помочь вирусу распространиться:

• попросить пользователей делиться контентом и рассказать, как это сделать;
• прописать open graph, чтобы превью статьи правильно отображалось в соцсетях;
• вставить в контент кнопки Like и Share;
• убрать обязательную регистрацию, чтобы при переходе по ссылке можно сразу просмотреть ролик или другой контент.

В книге Сета Година про вирусный маркетинг, которая распространялась как вирусный продукт, на первой странице есть советы, как поделиться: переслать другу, дать ссылку на сайт книги, перейти на сайт со статьей про книгу, купить бумажную версию на Amazon:

Каналы вирусного маркетинга: где и как посеять вирус

Выбор площадок для посева зависит от характеристик целевой аудитории: возраста, интересов, поведения в интернете. Для посева используют:

• социальные сети;
• блоги;
• тематические сайты в вашей нише;
• форумы, сообщества;
• каналы в Telegram;
• корпоративную email рассылку;
• YouTube и другие видеохостинги.

Для продвижения вирусного контента в соцсетях можно использовать несколько методов.

Продвижение ролика в Youtube начинается с правильной оптимизации. Для этого нужно:

Вирусный маркетинг — примеры брендов

Основные факторы успеха — качественный контент, плюс книгу давали в обмен на репост в социальных сетях.

Ресурсы: время на подготовку книги. Написание и верстка электронной книги заняла около месяца.

Результат: за месяц книгу расшарили 6 тысяч раз без учета Twitter. Она принесла 16,6 тысяч уникальных посетителей и 30,4 тысяч просмотров. Компания получила рост количества лидов, прибыли, укрепила репутацию. Позже книгу издали в бумажном формате:

В 2010 году компания решила провести ребрендинг и запустила видеорекламу, ориентированную на молодежную аудиторию. В кейсе говорится, что за 36 часов после запуска кампании, ролик получил более 23 миллионов просмотров на Youtube. Продажи средств по уходу за телом выросли на 107% по сравнению с предыдущим месяцем.

В 2016 году в Tinkoff журнале опубликовали статью из одного слова. Статья собрала 32 тысячи просмотров за два часа, и 815 тысяч просмотров за 3 года.

Бутик Wren в Лос-Анджелесе снял ролик о том, как люди целуются в первый раз. Съемки проходили без декораций и сценария, а вместо актеров пригласили незнакомых людей с улицы.

Реклама стала вирусной, получив более 139 миллионов просмотров на Youtube. По словам создателя марки Wren, продажи бутика выросли на 14 000%.

Вирусный email маркетинг

Ну и, конечно, мы не можем обойти стороной особенности и примеры вирусного маркетинга в email рассылках. Классные письма — смешные, полезные, трогательные также становятся вирусными. Люди пересылают их друг другу, делятся в соцсетях.

• Пахать. Успех — это лотерея, чем чаще покупаешь билет, тем больше шансов выиграть. Нужно пробовать разные форматы, темы, оформление, чтобы найти то, что станет вирусным.
• Жечь. Делать рассылку от души, не бояться критики. Слишком сглаженные и мягкие формулировки не цепляют читателей.
• Быть полезным. Если делать обучающую рассылку — то не жадничать с информацией и не стараться сразу продавать в рассылке. Поставить логотип в письме, чтобы читатели запоминали компанию.
• Не унывать, если сразу нет результата. Продолжать пахать, приносить пользу клиентам и кайфовать от того, что делаешь.

Залог успеха — живые истории из жизни, которые выглядят, как письма от друга. Вот фрагмент одной рассылки:

Результат: база рассылки примерно 300 тысяч человек. Люди пересылают письма друзьям, а отзывы читателей собрали в целую книгу:

Факторы успеха рассылки:

Эти письма читают — их open rate в среднем 50% и больше. А читатели пишут эмоциональные отзывы:

Ваше вдохновение + инструменты SendPulse = вирусная рассылка

Надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений и, возможно, вдохновила на создание вирусной рассылки. Мы со своей стороны даем вам инструменты, чтобы красиво оформить рассылку в блочном редакторе, сегментировать базу подписчиков, протестировать тему письма и выбрать наиболее удачную.

Регистрируйтесь в SendPulse — общайтесь с клиентами по переписке с помощью сервиса email рассылок, а также через SMS, Facebook чат-бота, Viber рассылку.

Виральность контента – это его способность распространяться по сети по типу вируса – быстро и с охватом большой аудитории. Каждый, кто стремится повысить популярность своего блога, страницы или группы, хочет создавать такой популярный или даже мегапопулярный контент. Можно ли самостоятельно придать виральности выпускаемому материалу или этот эффект не поддается прогнозированию?

Как распространяется виральный контент

Способы повышения виральности контента?

Виральным может стать любой выпускаемый материал: музыка, видеозапись, любые тексты, посты, строчки, изображения или фото. Будущая популярность контента не связана с размером бюджета потраченного на его создание. Это может быть, как плохо снятый спонтанный ролик на телефон, так и сознательно подготовленнный материал, созданный профессиональной командой.

Например, девушка подставила своему коту две человеческих кисти рук, не настоящих, конечно. Где она взяла эти руки и как ей пришло это в голову не известно, но фото приобрело вирусность. Причем отдельная часть пользователей, посчитали его неприятным. Но здесь это получается менее важным, чем популярность.

Руки не лицо

Виральность часто приобретают мемы, связанные с политической темой, т.е. когда на изображении представлены персоны из актуальной на данный момент политической обстановки, например, президенты стран или другие известные личности. Подписи же на картинках могут не иметь ничего общего с политикой, а транслировать то, что нам нужно.

Из-за способности к самостоятельному распространению и тиражированию, вирусный контент иногда становится эффективнее рекламной кампании. Благодаря тому, что пользоваетли деляться им с интересом, у материала отсутствует раздражительное действие и навязчивость, присущая некоторым рекламным роликам.

Станет ли материал виральным можно понять только после его публикации. Пользователи будут с большей вероятностью распространять информацию, благодаря которой они смогут продемонстрировать, например:

• свое чувство юмора;
• свой интеллект;
• свою сентиментальность;
• то о чем сейчас думают;
• сопричастность к какому-либо событию;
• свои интересы, в которые может входит в том числе и шок-контент.

Причем распространять они будут ваши материалы, а чувства показывать свои. Поэтому для придания виральности контенту, необходимо точно попасть в аудиторию.

Если говорить о фотоконтенте,то более популярным становятся фотографии, которые созданы без глянца и усиленной ретуши, такая некая правда жизни. Многие пользователи уже разобрались и понимают, что стоит за фасадами из фильтров. Постановочные фото уступают кадрам с искренними эмоциями. Заходит контент, который забирается глубоко, создает вовлеченность, не зависимо от того вызывает он при этом улыбку, слезы или беспокойство.

Создать из фото картинку с подписью не сложно. Это можно сделать в обычном Ворде или бесплатном графическом редакторе, например Гимп. Материалы для обработки берут свои или отслеживают новые мемы на специальных ресурсах, например:

• Know your meme;
• Imgur;
• Пикабу;
• JoyReactor;
• определенных группах или блогах в соцсетях.

Для создания мем-конструкций не обязательно использовать только самые свежие картинки. Виральный мем можно выполнить из любого материала, с учетом интересов аудитории. В том числе на любой картинке можно создать актуальную или подходящую под ваше направление подпись.

Дальнейшее продвижение материала зависит от того насколько вы угадали настроение читателей. Сначала понравившийся материал распространяют по своим страницам подписчики сообщества. Затем при наборе популярности, он появляется в рекомендациях, лентах новостей, где его могут увидеть уже не только подписчики, но и сторонние пользователи. Захотят ли при этом они прейти на ресурс автора контента, не предсказуемо. Тем более материал может распространятся и без указания на источник.

Когда потеряли первоначальный источник информации

Если только материал не именной и его авторство не прослеживается четко. В случае того, если читатель все же нашел исходный источник информации, необходимо, чтобы и остальное содержание блога его заинтересовало. Часто бывает, что заметив интересный контент, пользователь переходит в распространяющую его группу, сайт, но остальная информация там выглядит бледно, и он остается мимолетным читателем только одной записи.

Также при создании контента с потенциалом самотиражирования важно учитывать, что это не всегда приносит только положительный результат. Необходимо предварительно изучить интересы аудитории, чтобы не придать вирусность материалам, которые создадут высокую негативную реакцию и повредят репутации сообщества.

Что такое виральный охват в Вк?

Вконтакте цифру вирального охвата можно посмотреть в статистике сообщества, во вкладке охват.

Виральность в ВК

Здесь учитываются пользователи, не являющиеся подписчиками сообщества, но увидившие запись у себя в новостях или на страницах подписчиков. Эти данные из статиситики показывают насколько интересен был опубликованный материал для более холодной аудитории. Совсем хорошо, когда после просмотра она стала теплой и база подписчиков расширилась.

Что популярно и рекомендации по размещению материалов в Вк:

• по статистическим данным на 2020 г во ВКонтакте активность аудитории более всего проявляется на коротких постах, имеющих до 160 символов;
• более длинные тексты рекомендуют размещать по понедельникам, в этот день недели читатели их воспринимают лучше всего;
• популярны посты с фото и менее просматриваемы видео и посты с включением ссылок;
• чтобы не совпадать по времени публикации со многими другими, особенно при отложенном размещении, рекомендуют выбирать часы с минутами, а не ровный час, например не 21:00, а 21:17;
• лучшее время для размещения материалов – выходные дни и время в разные дни недели с 21.00 до 01 часа ночи.

Крупные сообщества публикуют около 20 постов в течение дня. Но наибольшая вовлеченность аудитории, которая определяется, как активность на посте, например, нажатие нравится, комментарий или репост, происходит в небольших сообществах с количеством подписчиков до 10 тыс.

Виральность контента на примерах

Виральность контенту придают с использованием, как известных персонажей, так и впервые созданных.

Контент, вызывающий улыбку рекомендуют использовать в том числе в группах или блогах, не связанных с этим напрямую. Это разбавляет атмосферу, помогает расположить аудиторию.

Другой пример — долгое время был популярен такой персонаж, как ждун. Он был создан в 2016 г голландской художницей Маргрит ван Бреворт в виде скульптуры некого существа, которое было предложено в качестве сотоварища для ожидающих в очереди. Фигура была расположена перед университетом в городе Лейден. Русская туристка сфотографировала скульптуру и разместила фото у себя в социальной сети. Что было дальше ты знаешь. Интересно, а фабрики, выпустившие затем мягкую игрушку ждуна, отправляли проценты Маргрит или как обычно?

Но тем не менее вряд ли Маргрет представляла масштаб грядущей популярности.

Виральность отдельно взятого контента может быть как молниеносной и недолгой и быстро заменяться более популярным и свежим материалом, так и “позеленеть” надолго. Долгоиграющими становятся чаще всего полезные инструкции, концентраты информации инфографика, отвечающие на вопрос как? и содержащие цифры в заголовке.

Это может быть и какая-то острая публичная новость, которую не обсудит только ленивый печатать буквы. Например, блогер Алена Водонаева создала вирусный эффект своим сообщением о мерах поддержки семей государством, как о провоцировании повышения рождаемости среди неблагополучных слоев населения. Сказала она, причем похоже не в пользу себе, а погрелись на этом все пишущие руки.

Поэтому виральность контента это и его способность к быстрому самораспространению и эффект, который работает в обе стороны. Самотиражирование материала может как сделать паблик популярным, так и провалить его. Ведь на этот эффект не влияют больше никакие механизмы, кроме интереса пользователей.

Если материал оказался интресным, нажимай 5 звезд или напиши в комментариях свое мнение.

За последние годы сформулировано множество определений вирусной рекламы. Некоторые трактовки дополняют друг друга, некоторые противоречат, но докопаться до сути необходимо любому, кто связан с интернет-бизнесом. Так что же такое вирусный маркетинг?

Какие методы использовать?

Маркетологи всего мира, не ведая сна и покоя, бьются над вопросом — как же добиться вирусного эффекта? Пробуя новые и новые методы, теории и сервисы, в своем наивном упорстве они похожи на средневековых алхимиков.

К сожалению, вечного двигателя не существует, равно как и философского камня. С вирусным эффектом та же история — его нельзя достичь искусственно, в лабораторных условиях. Но это не означает, что феномен вирусной рекламы не нужно изучать.

Профессор Иона Бергер (Jonah Berger) провел лучшее на сегодняшний день исследование, в котором сформулировал часто встречающиеся характеристики вирусного контента. Итак, что же общего можно найти в успешных вирусных кампаниях?

Социальная валюта

Люди любят делиться информацией, которая развивает их (или создает иллюзию развития, статуса, уровня образования). В блогосфере каждый пытается перекричать каждого, выражая свое мнение (а если оно отсутствует, на помощь приходят цитаты великих — зачастую фальшивые). Работа с клиентами в социальных сетях показывает, что наиболее популярный контент — вдохновляющие истории, неизвестные факты из биографий успешных людей, правила жизни, и т. д. Подобные истории на стене социальной сети улучшают имидж пользователя в глазах целевой аудитории.

Триггеры

Эмоции

Люди склонны делиться контентом, вызывающим сильную эмоциональную реакцию. Удивительно, но наиболее популярный контент не фокусируется на подавляющих эмоциях, таких как грусть.

Большая часть вирусного контента работает на такие эмоции как тревога, гнев, восторг. Обращение к этим чувствам вызывает сильный эмоциональный всплеск.

Публичность

По сути это — социальное доказательство. Если люди видят, что кто-то из друзей и знакомых уже совершил определенное действие, им становится проще повторить его. Как утверждает психолог Роберт Чалдини (Robert Cialdini), людям необходимо представить действие и убедить в его значимости, прежде чем они это действие совершат. Например, жертвуя на строительство храма, человек изучает список спонсоров, собранную сумму, и только после этого делает вклад в общее дело.

Практическая ценность

Отличная новость для маркетологов — как было сказано выше, практическая польза рекламных материалов имеет большой вирусный потенциал. Люди любят распространять информацию, которую можно применить в жизни. Это позволяет просвещать друзей и повышать свою значимость одновременно.

Истории

Как было сказано выше, в мире маркетинга ценятся хорошие истории. Расскажите людям интересную сказку, в которой ваш продукт — главный герой. Заинтригуйте публику, заставьте ее ждать продолжения, и она ваша.

Однако истинную причину успеха вирусных кампаний сложно понять, изучая подобные категории. Еще один способ узнать больше о механике вирусной рекламы — подробно рассмотреть примеры успешных кампаний. Чем мы сейчас и займемся.

Примеры вирусного маркетинга

1. Партизанская тактика

Акция удалась еще и потому, что главные козыри WePay — надежность, безопасность и хороший сервис. Преимущества эти были представлены прямо перед носом потенциальных клиентов — у входа на конференцию конкурента.

2. Работа с продуктом

Следующий пример не менее интересен. Свечная компания Diamond Candles фактически выстраивает свое УТП (уникальное торговое предложение) вокруг поддержания разговоров о продукте. Любой ценой маркетологи добиваются обсуждения, дискуссии и прочей шумихи вокруг товара. Одна из акций особенно интересна.

Статистика показала, что 98% клиентов Diamond Candles — женщины. Поэтому маркетологи решили, что необходимо вызвать шум именно среди представительниц женского пола. Дело было так: в каждую упаковку со свечами от Diamond Candles традиционно входит простенькое колечко. Но чтобы разжечь интерес к компании, несколько раз в одну из упаковок было подложено настоящее кольцо с бриллиантом, стоимостью в 5000$!

В результате поднялся большой шум. Кто-то осуждал владельцев компании, кто-то одобрял, но тем временем выручка Diamond Candles бешено росла, и составила $1 000 000 за год. Напомним — на свечках ).

Вы еще не смотрели? Тогда наслаждайтесь:

Успех видео оказался феноменальным. Более 47-ми миллионов просмотров доказывают, что это отличный пример создания вирусной рекламы.

Приправим все это использованием мифологии (в видео и звуковом сопровождении), и получим очень ранний пример создания увлекательного опыта и вирусной рекламы.

Довольно абсурдный сюжет, но не забывайте, что кампания была направлена на продвижение научно-фантастического шутера с высокоразвитым искусственным интеллектом. В общем, думайте что угодно, но акция поразила фанатов Halo в самое сердце, получив бешеный успех.

4. Серии вирусов

Компьютерные игры, фильмы ужасов — это все хорошо. Но как заставить людей говорить о блендерах? С этим вопросом столкнулась компания Blendtec при продвижении новой линейки продуктов.

Что же она сделала?

Найденное решение оказалось блестящим. Серия вирусных роликов Will It Blend? иллюстрирует — в блендерах компании можно перемолоть практически все что угодно, включая продукцию Apple.

Подход гениален потому, что ролики сделаны с юмором, но бренд при этом не скатился в клоунаду. Более того, ролики показывают, насколько прочна и надежна новая продуктовая линейка компании. Если блендер может пережевать пистолет для страйкбола, то он точно справится с яблоками или овсяными хлопьями.

5. Интерактивность

Любые взаимодействия, интерактивные решения и прочее запоминаются лучше, чем простое чтение контента. Людям нравится, когда от их действий что-то зависит.

Нет, вы не ослышались:

Другим ярким примером интерактивного маркетинга является Cleverbot — бот, запрограммированный на общение с пользователями чата. Далеко не каждый догадывается, что мило болтает с. компьютерной программой.

6. Классическое вирусное видео

Реклама от The Dollar Shave Club уже стала классикой. Основатель компании на ходу рассказывает о сути бренда, а преподносится все это через абсурдный юмор и наигранный пафос:

Следующий пример — первый хит YouTube, набравший больше миллиона просмотров. Ролик направлен на продвижение линейки обуви Nike Tiempo Legend, которую носил Роналдиньо. К разочарованию многих фанатов, не привыкших к вирусному видео, ролик подделан. Но эффект от кампании поражает все равно.

В следующем примере нет никакого обмана. Вирусная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, спасающих котенка. Во-первых, сам повод очень трогательный, а во-вторых, реклама выгодно показывает качество камеры:

7. Вирусные статьи

Согласно тому же Бергеру, секрет создания популярного контента состоит в концентрации внимания на темы с низким потенциалом для спора. Но не с нулевым — имеются в виду темы и вопросы, над которыми можно дискутировать, не задевая ничьих чувств.

Согласно результатам исследований, данные показывают, что споры увеличивают вероятность низкоуровневого обсуждения, а слишком острые противоречия фактически уменьшают вероятность адекватного обсуждения темы.

Возможно, эта статья не получит вирусный эффект, но она поможет многим маркетологам запустить собственные интересные рекламные кампании.