Факторы устойчивого дохода фирмы шпора

В условиях рынка, неустойчивости общей конъюнктуры рынка каждая фирма стремится к стабилизации результатов производственной деятельности, закреплению места на рынке, увеличению прибыли. Анализируя западную экономическую литературу, можно сделать вывод, что далеко не каждая фирма стремится к максимизации прибыли. По мнению некоторых исследователей, конечной целью фирмы является закрепление позиций на рынке, увеличение объема продаж.

Г. Саймон за исследование поведения фирмы получил Нобелевскую премию в области экономики. Он доказал, что каждая фирма стремится к получению определенного уровня прибыли, а далее не предпринимает усилий, чтобы ее максимизировать. Эволюционная теория также доказывает, что фирмы не достигают максимально возможного уровня прибыли, так как не могут получить и использовать полную рыночную информацию. В постоянно изменяющихся рыночных условиях и отсутствии анализа сложной рыночной ситуации фирма не может разработать оптимальную стратегию и достичь максимума прибыли, а, следовательно, фирма не планирует больший объем производства, который позволил бы максимизировать прибыль. Японские экономисты в последние десятилетия ХХ века, разрабатывая долгосрочную стратегию фирмы, не ставили целью максимизацию прибыли, так как считали, что в усложняющихся условиях общественного производства, в условиях единого всемирного хозяйства, в условиях функционирования переплетающихся мировых рынков важнее сохранить и закрепить место фирмы на рынке.

Важными целями функционирования фирмы в современных условиях являются:

а) завоевать рынок, закрепиться на рынке, расширить долю рынка;

б) удовлетворить общественные потребности и запросы потребителей;

в) получить прибыль.

Прибыль является целью функционирования фирмы, но фирма не стремится к получению максимальной прибыли в краткосрочный период времени, а стремится к получению прибыли в условиях владения расширяющейся доли рынка, завоеванию новых рынков, т.е. стремится к получению оптимальной прибыли в долгосрочный период.

Устойчивость дохода, прибыли фирмы зависит от ряда причин и напрямую связана с качеством, эффективностью стратегических решений.

В разработке стратегии фирмы на рынке необходимо учитывать следующие факторы, определяющие стабильность прибыли, доходности:

- структурные изменения в экономике;

- характер конкуренции на рынке и место фирмы на рынке;

- степень государственного регулирования экономики;

- масштабы нововведений на фирме, уровень НТП в отрасли;

- капитальные затраты на освоение новых видов продукции и др.

Все названные экономические явления, которые фирма должна учитывать, повышают степень риска и влияют напрямую на результаты её деятельности.

Важнейшей задачей фирмы является выбор стратегии управления не на текущее время, а на перспективу. Следовательно, фирма должна определить долговременные цели развития и выделить факторы повышения доходности, прибыльности с учетом изменений на рынке.

Фирма должна знать как внешние условия роста доходности, так и потенциальные возможности самой фирмы и определить условия реализации каждого фактора, воздействующего на результаты деятельности, сроки и условия перехода:

- к новой продукции;

- к новой технологии;

- к новой системе управления;

- к новой внутренней политике.

Стратегия фирмы должна постоянно изменяться и быть гибкой.

Следовательно, стратегическое управление фирмой предлагает постоянный анализ внутренних и внешних условий функционирования фирмы и контроль за их изменениями.

Факторами устойчивости доходов фирмы являются:

В данной ситуации целесообразно иметь в виду:

- новая продукция может позволить снизить издержки, а, следовательно, повысить эффективность использования экономических ресурсов фирмы, эффективность производства товаров;

- новая продукция дополняет ассортимент производимых фирмой товаров (старые виды продукции также пользуются спросом, но надоедают покупателям, а новые виды товаров помогают выстоять в конкурентной борьбе);

- те фирмы, которые постоянно работают над обновлением продукции, при неожиданных ситуациях на рынке не будут захвачены врасплох.

2. Борьба за качество продукции - важное средство повышения доходности. Даже новая продукция, но с низким качеством, не принесет большого дохода. Фирмы учитывают роль научно-исследовательских и опытно - конструкторских работ (НИОКР). НИОКР расценивается и как важное условие высокого качества, и как процесс научной и инженерной разработки какого-либо проекта с целью увеличения доходности, обеспечения конкурентоспособности.

Развитие сферы НИОКР рассматривается фирмами как потребность иметь в будущем устойчивый рост доходов. Управление НИОКР становится важнейшей составной частью стратегического управления фирмой, позволяет определить на будущее направления более эффективного использования ресурсов для достижения устойчивого дохода.

3. В современных условиях ключевым моментом, оказывающим влияние на устойчивость дохода фирмы, предприятия, является постоянное совершенствование системы управления: система управления здесь рассматривается как широкое, ёмкое понятие, включающее и методы управления фирмой, и структуру фондов, и организацию производства, и т.п.

Система управления должна оптимально сочетать элементы централизации и самостоятельности.

4. Важным фактором устойчивости доходов фирмы в современный период является кадровая политика.От качественного состояния персонала зависит осуществление стратегий управления. Каждый работник фирмы – это решающий фактор в обеспечении эффективности производства, повышении качества продукции, сохранении конкурентоспособности. Поэтому главная функция кадровой политики состоит в организации дела таким образом, чтобы работники умели, могли, были заинтересованы сделать больше и лучше для фирмы и повышали свою квалификацию.

Фирма должна формировать кадровую политику, ориентированную на успех, закрепление экономических результатов фирмы. Формируя кадровую политику, каждая фирма может руководствоваться следующими принципами:

- ни одно предложение не должно остаться без внимания;

- каждый работник фирмы может и должен проявлять самостоятельность и инициативу;

- между работниками фирмы не должно быть конкуренции, противопоставления точек зрения;

- разрабатываются условия эффективного использования имеющихся кадров: сотрудничество, обмен опытом и т.п.

Многое в эффективном использовании кадрового потенциала фирмы зависит от продуманности системы: продвижения работников по службе, участия работников в прибылях, стремлении работников к укреплению финансового положения фирмы. Каждый должен быть заинтересован в росте дохода фирмы.

5. Фактором роста доходности и обеспечения устойчивости доходов любой фирмы являетсяфинансовая политика фирмы.

Финансовая политика создаёт движущие силы и стимулы для развития фирмы и укрепления её положения на рынке.

Финансовая политика включает:

а) разработку основных направлений использования денежных средств и получения от них максимальной отдачи как в текущем периоде, так и на долгосрочную перспективу;

б) разумный риск: направления вложения и источники доходов должны быть дифференцированы, т.к. не все вложенные финансовые средства принесут доход;

в) фирма должна стремиться к финансированию разных направлений научных исследований.

Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций.

Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰).

Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого.

Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим.

Связь прибыли с риском и неопределенностью

Прибыль всегда связана с неопределенностью в будущем. Если бы все было известно заранее, ни одно новое начинание не было бы востребовано, научно-технический прогресс был бы нс нужен, а прибыль вследствие этого была бы величиной неизменяемой, поскольку предприниматели не стали бы рисковать. Теория риска показывает, что восприимчивость к нововведениям альтернативна неопределенности в будущих экономических процессах и связанному с этим риску. Наличие риска как спутника предполагаемой прибыли рассматривал на протяжении четырех десятилетий профессор Чикагского университета Фрэнк Найт (1885—1962). Его теория основана на следующих примерах.

Пример первый. Допустим, брокеру удалось догадаться о предстоящем повышении цен на пшеницу. Благодаря этому он смог заработать за воскресенье один миллион долларов. Найт говорит: "Это как раз то, что я имел в виду. Если бы перспективы развития в будущем были совершенно определенными, то рынок учел бы заранее недостаточное предложение пшеницы в последующий период и невозможно было бы обеспечить себе подобные прибыли".

Пример второй. Брокер, предположив, что пшеница будет расти в цене, ошибся и разорился. Здесь, по теории Найта, прибыли "могут быть отрицательной и положительной величиной. Неопределенность порождает несоответствие между тем, чего люди ожидают, и тем, что действительно происходит. Количественным выражением этого несоответствия является прибыль или убыток".

Подтверждая эту теорию, практика показывает, что настоящий предприниматель ставит своей целью не достижение максимальной прибыли, а получение ее устойчивого роста. Приведем классический пример: в то время как люди, покупающие лотерейные билеты, сталкиваются с неопределенностью в получении выигрыша, учредители лотереи практически не подвергаются никакому риску. Аналогичным образом крупная промышленная компания может, положившись на математические законы теории вероятностей, рассчитать свои капиталовложения таким образом, чтобы сократить относительный риск. Как? Дело в том, что распределение риска оказывается более или менее равномерным, если общий объем капиталовложений достаточно велик, т.е. действует так называемый эффект масштаба. Па этом основана деятельность крупных предприятий.

Риск и способы его измерения

В экономической теории выделяют следующие виды риска, которые лают возможность получить прибыль:

• • риск неуплаты дивиденда;
• • "чистый" риск, или собственно риск, связанный с объективными производственными процессами;
• • риск, возникающий из-за нововведений, реализация которых поможет предпринимателям получить прибыль за реализацию новых идеи.

Риск можно классифицировать по источникам и причинам возникновения, а также с качественных и количественных позиций. В зависимости от источника возникновения выделяют риск хозяйственный; риск, связанный с личностью человека; риск, обусловленный природными факторами. Каждый из этих рисков имеет соответствующую причину возникновения, й зависимости от причины возникновения различают риск как следствие неопределенности; риск непредсказуемости поведения партнеров; риск недостатка информации.

По мере развития рыночных отношений происходит усиление конкуренции, которая заставляет идти на инновации, что неизбежно усиливает риск. Это побуждает к решению задач, связанных с числовой оценкой риска. Задачи с риском обычно состоят в выборе некоторой ;'- й альтернативы, обеспечивающей лучший результат с заданной вероятностью, например вероятностью Рг, и худшей вероятностью: 1 - И. С точки зрения качественной определенности можно выделить три категории риска:

• • допустимый риск —угроза полной потери прибыли от предпринимательской деятельности;
• • критический риск— потеря затрат на предпринимательскую деятельность. В этом случае теряется вся предполагаемая выручка и затраты приходится возмещать за свой счет;
• • катастрофический риск —происходят потеря всего имущества и банкротство предприятия, его закрытие и продажа имущества.

Существует несколько методов измерения риска. Наиболее общими можно считать статистический, экспертный и аналитический методы измерения риска. С помощью статистического метода возможно изучить статистику потерь, имевших место в аналогичных видах предпринимательской деятельности, установить частоту появления определенных уровней риска, а по частоте — прогнозировать вероятность. Так, если имеются данные об относительных потерях, исчисленных к запланированной выручке от данного вида предпринимательства, то, разделив число случаев, в которых имел место данный уровень потерь, на общее число рассмотренных случаев, получим частоту возникновения потерь данного уровня.

Экспертный метод, или способ экспертных оценок, применительно к предпринимательскому риску может быть реализован путем обработки оценочных мнений опытных специалистов. При экспертном методе даются оценки вероятностей возникновения определенных уровней потерь, по которым затем можно определить средние значения экспертных оценок и, при желании, с их помощью построить кривую распределения вероятностного уровня потерь.

При выборе проектов инвестиций важно знать степень взаимосвязи между риском и отдачей. Допустим, предприятие специализируется на производстве товара "А". Вместе с тем на этом же предприятии можно наладить производство товара "Б" или товара "В". Что выбрать? Сирое на товар "А" и товар "Б" зависит от одних и тех же переменных, а спрос на товары "А" и "В" находится в отрицательной зависимости. Эта отрицательная зависимость делает товары "А" и "В" идеальными для диверсификации производства. Такая диверсификация несколько уменьшает совокупную отдачу на предприятии, но сокращает риск резкого уменьшения доходов.

Венчурная деятельность и венчурный капитал

Предпринимательство в рыночной экономике невозможно без риска. Если предприниматель не идет на риск, то он в конце концов терпит банкротство. Наличие фактора риска является сильным стимулом для экономии средств и ресурсов предпринимателями, что должно вынуждать их тщательно анализировать рентабельность проектов, разрабатывать инвестиционные сметы, нанимать соответствующие кадры. Нововведения, которые считаются особенно рискованными, трудно финансировать из общепринятых источников. Для этого существует венчурный капитал. Коммерческая деятельность в сфере рискованных начинаний определяется как венчурная деятельность, или венчуринг. Венчурный капитал (от англ. venture capital) представляет собой деньги в форме подписанного акционерного капитала и заемного капитала. Эти деньги должны быть использованы исключительно для финансирования новых предприятий и видов деятельности, которые считаются наиболее рискованными, и потому, как говорилось ранее, эти предприятия не могут найти финансирование в обычных условиях. Венчурный капитал образует значительный сектор денежного рынка, включающий в сферу своей деятельности элемент вероятности (возможность свершения какого-либо неопределенного события). Вероятность венчуринга измеряется по шкале от 0,0 (событие невозможно) до 1,0 (событие точно произойдет). Степень вероятности оценивается на основе относительной частоты, с которой происходило то или иное событие в прошлом, а затем выводится правило, позволяющее предвидеть ситуацию.

Существует несколько специальных организаций, которые обслуживают сектор венчурного капитала. Прежде всего это фондовый рынок, который выполняет две основные функции: во-первых, обеспечивает первичный рынок, или рынок новой эмиссии, где капитал, необходимый для инвестиций, можно пополнить при помощи выпуска новых акций, облигаций и других ценных бумаг; во-вторых, поддерживает вторичный рынок, или рынок для сделок с существующими ценными бумагами. Фондовый рынок занимает важное место в финансовой системе каждой страны и представляет собой механизм для направления сбережений в физические инвестиции и инвестиции в портфели ценных бумаг. В состав фондового рынка в качестве обслуживания венчуринга включена структура под условным названием "Три "/"". В прошлом эта структура называлась "инвесторами в промышленность". Сегодня это компания, которая предоставляет заемный и акционерный капитал для проектов, связанных с венчурным капиталом и с другими видами деятельности, требующими специального финансирования, например начального финансирования небольших, но достаточно рискованных проектов.

Следует отметить, что инвесторы венчурного капитала ранее сосредоточивали наибольшую часть своей деятельности на малом, недавно открывшемся бизнесе, предлагающем новейшие технологии. Теперь значительная часть их средств направляется в менее рискованный бизнес.

Таким образом, венчурный капитал — это капитал международного значения, объединяющий множество компаний, которые в основном представлены Британской ассоциацией венчурного капитала.

Рост и выживание предприятия зависит не только от внутренних факторов, но и от внешних, от тех условий, с которыми придется столкнуться в будущем.

Развитие предприятия и достижение коммерческого успеха означает не только удачный сбыт производимых продуктов, но и планирование и разработку новых видов продуктов. Однако важно иметь в виду, что заниматься новыми продуктами имеет смысл после того, как использованы все возможности существующей производственной программы, ибо последняя является основным источником самофинансирования, поддержания жизни предприятия. И лишь когда прежняя программа не позволяет достигать намеченных целей, а это выясняется, в частности, в процессе проведения анализа дея

тельности предприятия, необходимо активизировать планирование и развитие нового продукта, а соответственно, и нового производства.

Разработка нового продукта означает новое направление или новую сферу деятельности предприятия. Прежде чем принять окончательное решение о разработке нового продукта, нужно внимательно продумать все "за" и "против". Новый продукт - это не только возможность получить высокую прибыль, но и вероятность потерпеть убытки.

Следует учитывать следующее: Новый продукт должен быть действительно перспективным продуктом.

Новые сферы деятельности отличаются поначалу отсутствием прибыли, высокими затратами на маркетинг, большими расходами на исследования.

Характерным признаком новых сфер деятельности является постепенное замедление инвестиционной активности по мере увеличения загрузки производственных мощностей.

Определив перспективный продукт, нужно заняться выявлением необходимого объема его производства. Для этого существует несколько методов. Они предполагают построение различного рода математических функций, использование компьютерной техники. Но какой бы метод ни был избран, главное при этом - планирование уровня прибыли и поиска оптимального сочетания объема и затрат на производство.

Решение поставленной цели возможно с помощью обратной задачи. Суть решения состоит в определении минимальных издержек производства на единицу продукции. Для этого на "входе" задаются определенные значения показателей (цена, количество, трудоемкость) для прогнозируемого периода. На "выходе" должен быть желаемый прирост прибыли. Заложив данные в компьютер, и проведя соответствующее преобразование, получаем матричную таблицу возможных вариантов себестоимости единицы продукта при различных колебаниях цены и произведенного количества этого продукта.

Следующим шагом в процессе моделирования является оптимизация элементов затрат на производство. Осуществляется таким же образом, как и в целом по всему продукту.

Решать данную задачу можно и графическим способом.

Основная часть процесса моделирования состоит в разработке конкретных мероприятий по повышению эффективности производства, связанных с выбранным предпочтительным вариантом развития предприятия.

При этом следует учитывать, что экономические расчеты дают лишь количественную оценку. Последнюю необходимо обязательно дополнить критической качественной оценкой - анализом событий, характеризующих отдельные виды деятельности. Рассмотрим в таблице 5.2. представленную схему критического анализа, проводимого в два этапа.

Схема критического анализа Критерий Критическая оценка существующего положения Анализ вариантов решений

Описание существующего положения Обоснование Сравнение вариантов Выбор оптимального варианта 1. Цель Что достигается данной системой? Для чего требуется данная деятельность? Чего еще можно достигнуть? Нужна ли такая деятельность? Что следует достигнуть? 163

Продолжение таблицы 5.2 2. Вход Каковы входы

системы? Почему именно эти входы? Какие еще входы можно использовать? Какие входы следует использовать? 3. Процесс Каким образом

действие? Почему действие осуществляется именно таким образом? Как еще можно осуществить действие? Как следует осуществлять действие? 4. Время Когда осуществляется действие? На каком этапе процесса? Почему в данный момент? Когда еще может быть осуществлено данное действие? Когда следует осуществить данное действие? 5. Оборудование При помощи какого оборудования осуществляется действие? Почему используется данное оборудование? Каким еще оборудованием можно воспользоваться? Какое оборудование следует использовать? 6. Кадры Кто участвует в действии? Почему именно эти исполнители? Кто еще может участвовать в данном действии? Кто должен принимать участие? 7. Выход Каковы выходы

системы? Почему именно эти выходы? Какие еще выходы могут осуществляться? Какие выходы должны осуществляться? Первый этап состоит в объективной, критической оценке существующего положения дел. Второй - в анализе вариантов решения проблем, выявившихся на первом этапе. На заключительном этапе предполагается многовариантная проработка решений проблем первого этапа. В ходе обобщения определяются мероприятия по повышению прибыли предприятия при низких издержках.

Современная информатика позволяет решать указанную задачу с помощью готовых компьютерных программ. Здесь не надо ничего изобретать. Достаточно обратиться к рынку программ, ну и конечно же, уметь пользоваться компьютером, владеть компьютерной грамотой.

Следует отметить, что моделирование ни в коей мере не означает отказа от практического опыта и интуиции. Напротив, использование моделей предполагает опыт и интуицию. Достаточно того, что параметры, которые вводятся в модель, часто основываются на интуитивных оценках. А оценка результатов обязательно ведется с помощью здравого смысла и интуиции [4].

Устойчивость дохода предприятия и его успех напрямую зависит от качества стратегических решений, которые определяют перспективы развития. Анализ изменяющихся условий и выбор направлений развития на перспективу становятся важнейшей задачей управления в условиях рынка.

Выработка стратегии управления, направленной на повышение доходности, и ее реализация включает ряд составляющих:

• оценку перспективных тенденций развития внешней среды;

• общей экономической ситуации, конкуренции и т.

• выявление благоприятных и негативных для нас тенденций в развитии внешней среды;

• определение потенциальных возможностей предприятия и наиболее перспективных для повышения доходности направлений его развития;

• выработку долгосрочных задач развития предприятия;

• определение программы действия и средств ее реализации;

• отслеживание ситуации и обеспечение обратной связи для корректировки поставленных задач.

Стратегическое управление предполагает постоянный анализ как внутренних, так и внешних условий, контроль над их изменением. Необходима оценка внутреннего состояния предприятия, его сильных и слабых сторон, определение тенденций его развития. На основе этого осуществляются качественные изменения по всей хозяйственной деятельности предприятия и выявляются факторы повышения доходности предприятия. К ним относят:

внедрение маркетинговых исследований;

разработка новых видов продукции и повышение ее качества;

совершенствование системы управления предприятием;

финансовая политика предприятия.

В условиях рынка предприятие не сможет добиться устойчивого роста дохода без маркетинговых исследований. Предприятие должно производить то, что будет продано на рынке. Маркетинг позволяет выявить запросы потребителей на рынке, организовать производство необходимой продукции, обеспечить бесперебойное движение товара к потребителю, максимизировать прибыль и обеспечить устойчивый рост доходов предприятия.

Разработка новых видов продукции поможет контролировать ситуацию на рынке в будущем, активно формировать новые рынки.

Новые виды продукции могут позволить нам снизить издержки и повысить эффективность, новая продукция дополняет ассортимент производимых нами товаров, предприятия, обновляющие свою продукцию, никогда не будут захвачены врасплох, когда спрос на существующую продукцию неожиданно упадет.

Идеи о новых товарах можно почерпнуть на самом предприятии на основе изучения отчетов отдела сбыта, предложений и жалоб клиентов, предложений сотрудников, отчетов о рекламации, гарантийного обслуживания. Многие предложения исходят от торговли. Не следует забывать и о конкурентах. Необходимо знать, что нравится вашим клиентам в продукции конкурентов, какие доводы в пользу других услуг наиболее часто слышат сотрудники. Необходимо изучать услуги конкурентов, просматривать их каталоги, заглядывать в их зону обслуживания.

Важное условие высокого качества продукции - развитие сферы научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок. Развитие НИОКР диктуется потребностью иметь в будущем устойчивый рост дохода. Если предприятие не заботится о НИОКР, то новая волна конкуренции накроет его. НИОКР создает основу для постоянного обновления выпускаемой продукции и совершенствования ее технико-экономических характеристик.

В современных условиях одним из ключевых моментов, оказывающих огромное влияние на устойчивость дохода предприятия, является постоянное совершенствование системы управления. Система управления должна наи

более оптимально сочетать элементы централизации и самостоятельности. При ярко выраженной децентрализованной системе управления все решения предаются отдельным подразделениям. В этом случае стратегическое решение превращается в сумму решений отдельных подразделений, т. е. теряется единый подход и общая цель. Излишняя централизация оставляет руководителям подразделений очень ограниченные возможности для маневра. Важно найти оптимальное соотношение двух противоположных принципов организации управления - централизации и децентрализации.

Существенное влияние на устойчивость дохода предприятия оказывает кадровая политика, поскольку от качественного состояния персонала зависит осуществление стратегии управления. Главная функция кадровой политики состоит в организации дела так, чтобы работники умели, были заинтересованы и могли сделать больше и лучше для предприятия. Важной задачей является подготовка кадров предприятия, так как необходимо иметь хорошо образованную и высокопрофессиональную рабочую силу.

Много будет зависеть и от продуманности системы продвижения людей по службе. Если компетентные, творческие люди видят, что их способности, их работа не влияют на их продвижение, то они рано или поздно оставят ваше предприятие, чтобы уйти туда, где можно раскрыть свой потенциал. С целью мотивации работника имеет смысл создание такой системы, чтобы каждый рабочий участвовал в прибылях предприятия, был лично заинтересован в росте его доходов, укреплении его финансового положения.

Финансовая политика интегрирует всю систему предприятия в единое целое, создает движущие стимулы для его развития и упрочения своего положения на рынке. Она включает разработку основных направлений вложений средств и получение от них максимальной отдачи в текущем периоде или в перспективе.

Положение фирмы на рынке в первую очередь зависит от ее финансовой устойчивости. Фирма анализирует свое финансовое состояние для выработки своей стратегии и тактики. Этот анализ необходим для решения вопро

са о том, с какими предприятиями стоит вступать в деловые контакты. Его проводят банки при решении вопроса о кредитовании и фондовые биржи -при включении предприятия в список фирм, чьи ценные бумаги могут циркулировать на бирже, а также при котировке ценных бумаг. Страховые компании, в свою очередь, изучают финансовое положение предприятия при решении вопроса о страховании. С этой целью в рыночной экономике обязательной является открытая публикация финансовой отчетности фирмы, прежде всего баланса предприятия и счета прибылей и убытков.

Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с необходимостью анализа и оценки своей деятельности.

Систематический анализ деятельности предприятия в постоянно меняющейся рыночной среде позволит сделать его устойчиво прибыльным и конкурентоспособным.

Предпринимательская практика различает стратегический и оперативный анализы.

Стратегический анализ направлен на выявление возможных шансов и рисков, сильных и слабых сторон предприятия.

Он дает в основном качественные характеристики. Оперативный анализ дает количественную оценку, выраженную в стоимостном виде. Он включает анализ итогов деятельности предприятия, анализ издержек производства, анализ продукта.

Анализ итогов деятельности предприятия основывается на системе показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия -прибыль, объем реализованной продукции, показатели затрат и ресурсов -себестоимость, материальные затраты, фонд оплаты, численность персонала и др.

Самый простой способ оценки деятельности предприятия - сравнение фактических и плановых (нормативных) показателей. Можно сравнивать и с показателями предыдущего года.

Более сложный метод оценки эффективности деятельности предприятия состоит в оценке тесноты связи между затратами и результатами, между затратами и ресурсами, в оценке взаимосвязи конечных результатов деятельности. Проведение подобного анализа требует построения производственной функции. Анализ производственной функции позволяет количественно измерить влияние различных затрат на конечный результат (прибыль предприятия), оценить влияние различных факторов.

Одной из основных функций предпринимателя является анализ издержек производства. Целесообразно проводить такой анализ ежемесячно. Сравнение фактических издержек с нормативными позволяет выявить сверхнормативные потери, а значит, определить "слабые" стороны предприятия, с тем чтобы избежать подобных просчетов в будущем и внести необходимые коррективы в производственную программу.

Полезно сравнить издержки вашего предприятия с издержками двух или трех конкурентов. Это позволит выявить конкурентоспособность предприятия, определить имеющиеся резервы для снижения издержек. Этот анализ служит основанием для разработки стратегических мероприятий по снижению издержек производства и оптимизации производственной программы.

Результаты сравнительного анализа используют для достижения "идеального" состояния издержек. Практический опыт сокращения издержек показывает, что лучших результатов добиваются не при полной минимизации издержек, а при их оптимизации, когда реальное снижение издержек составляет 8090% максимально возможного. Реализация оставшихся 10% потенциальной экономии требует настолько больших затрат, что оказывается экономически невыгодной.

Для достижения наивысшей рентабельности увеличивают сбыт продукции. С этой целью активно используют рекламу, улучшают сервис, ищут те области применения продукции, в которых ее использование сопровождается наивысшим качеством.

Для оптимизации финансового положения совершенствуют управление запасами с целью их снижения, сокращают оборотные средства.

Такой анализ недостаточен для оценки деятельности предприятия. Необходим более точный анализ эффективности работы предприятия, сопоставление затрат и результатов.

На конечные результаты деятельности предприятия влияют две составляющие: внутренние организационно-экономические факторы и внешние, или рыночные, условия.

Первая составляющая включает в себя изменения производительности труда, технической характеристики производства, способа организации, то есть то, что подвластно предпринимателю. Вторая составляющая включает изменения, не зависящие, либо мало зависящие от предпринимателя, главным образом, изменения цен. С одной стороны, это цены на ресурсы, с другой стороны - цены на изготавливаемый продукт, которые меняются в зависимости от соотношения спроса и предложения. Эффективность рассчитывается как соотношение стоимости реализованной продукции к затратам на их производство. Стоимость реализованной продукции зависит от объема произведенной и реализованной продукции и изменения цены продукта. При производстве нескольких видов продукции сумма реализации зависит от ассортимента и удельного веса каждого продукта в общем объеме выпуска.

Анализ делает наглядным основные источники сверхнормативных потерь, позволяет сопоставить различные варианты технологического процесса, найти выгодный ассортимент и обеспечить максимальную прибыль.

Получение максимальной прибыли невозможно без анализа существующего положения продукта на рынке сбыта. Целью такого анализа является информация о сегментах рынка, преимуществах продукции по сравнению с конкурентами и выработка рыночной стратегии предприятия.

Для выявления конкурентных преимуществ выпускаемого продукта проводят сравнительный анализ по показателям, характеризующим качество продукции. При этом анализируются следующие показатели: потребность в

продукте, значение цены для потребителя, функции, выполняемые продуктом, сравнение с продуктом конкурента, число конкурентов на рынке, импорт, готовность потребителя платить большую цену, относительные издержки по сравнению с конкурентами.

Анализ хозяйственной деятельности должен содержать оценку финансовых позиций предприятия. Она включает анализ итогов деятельности предприятия по следующим показателям: общая оценка финансового состояния предприятия и его изменения за отчетный период; финансовая устойчивость предприятия; платежеспособность предприятия; состояние расчетов с дебиторами и кредиторами; показатели, комплексно характеризующие хозяйственную деятельность предприятия.

Указанная информация необходима как самому предприятию, так и его деловым партнерам для корректировки стратегии.

Основным источником информации о предприятии являются годовые отчеты, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков.

Бухгалтерский баланс отражает в денежной оценке имущество предприятия по составу и источники его финансирования на определенный период. Стоимость имущества и долговые права, которыми располагает предприятие на определенный период, представляет актив баланса. Источники собственных средств, а так же обязательства предприятия по кредитам, займам и кредиторской задолженности представляют пассив баланса.

Рассмотрим структуру актива и пассива баланса.

В зависимости от степени ликвидности активы предприятия классифицируют на две группы: необоротные активы (иммобилизованные средства) и оборотные активы (мобильные средства). Оборотные активы более ликвидны, чем необоротные.

К иммобилизованным средствам (наименее ликвидным активам) относятся: запасы товарно-материальных ценностей и затраты; дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги), денежные средства.

Структуру пассива баланса представляют источники собственных средств и источники заемных средств. В свою очередь, к источникам собственных средств относятся: уставной фонд или акционерный фонд, резервный фонд и фонды накопления, целевое финансирование и поступления, нераспределенная прибыль.

К источникам заемных средств относятся: долгосрочные кредиты и займы, краткосрочные кредиты и займы, кредиторская задолженность.

Такая группировка актива и пассива баланса позволяет сделать анализ финансового состояния предприятия, структуры имущества предприятия и источников его финансирования [3].

Анализ финансовой устойчивости фирмы обычно производят по форме, приведенной в приложении 1.

1. Веснин В.Р. Менеджмент для всех. - М.: Юрист, 1994.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М., 1989.

3. Экономическая стратегия фирмы. / под ред. проф. Градова. - 2-е изд. - СПб: Специальная литература, 1999.

4. Бондаренко А.Ф. Социальная психотерапия личности. - К., 1992.