Цитаты о вирусном маркетинге

Давно ли вы ощущали подъем мотивации и прилив творческих сил? Большинство людей испытывает подобное чувство после конференций, тренингов и других массовых мероприятий, и это неудивительно, ведь там собирается множество интересных людей, которые заводят знакомства и слушают лекции известных спикеров. После такой встряски любой человек почувствует себя воодушевленным, переполненным энергией и готовым к покорению новых вершин.

Хотите приобщиться к этому? Тогда читайте дальше. В этой статье вы найдете цитаты великих маркетологов.

25 вдохновляющих цитат от бизнес-экспертов входящего маркетинга

Марта Стюарт — мультимиллионер, телеведущая, писательница и, безусловно, легендарная женщина.

В сборнике цитат о маркетинге великих людей не обойтись без высказываний Гая Кавасаки — легендарного маркетолога компании Apple, продвигавшего на рынок Macintosh, а также венчурного капиталиста и автора бестселлеров о том, как построить успешный бизнес.

Шах Дармеш — основатель SaaS компании HubSpot, выпускающей маркетинговое программное обеспечение для малого бизнеса. Помимо этого он состоит в Бостонском совете предпринимателей, а также является создателем успешного блога для стартапов с аудиторией более чем в 20 000 подписчиков.

Брайан Халлиган, автор этой цитаты о маркетинге, — исполнительный директор и один из основателей компании HubSpot. Кроме того, он является старшим преподавателем Массачусетского Технологического Института (MIT) и соавтором ряда книг по маркетингу.

Майк Вольп — директор по маркетингу компании HubSpot. Благодаря его труду компания заработала более 65 000 000$ за очень короткий срок.

Крис Броган — американский блогер, на которого подписано более 200 000 человек, журналист, писатель и консультант по маркетингу.

Рэнд Фишкин — основатель компании SEOmoz, одного из крупнейших разработчиков программного обеспечения для оптимизаторов. Сайт SEOmoz.org уже на протяжении нескольких лет является одним из самых популярных и посещаемых ресурсов среди профессионалов. Одним словом, Рэнд — гуру в области SEO и маркетинга, и его маркетинговые высказывания заслуживают внимания.

Джилл Роули — специалист в области маркетинга и eCommerce.

Это цитата маркетолога Джилл Конрат, успешного специалиста по продажам, спикера и автора бестселлеров о науке продаж.

Джон Янч — консультант по маркетингу, известный спикер и блогер. Журнал Forbes признал его блог лучшим в сфере маркетинга.

Джейсон Миллер, автор этой цитаты про маркетинг, — консультант по маркетингу, раньше работал в Sony Music Entertainment, где разрабатывал маркетинговые компании для самых ярких представителей музыкальной индустрии. Также он является автором одного из наилучших блогов по маркетингу.

Лесли Брэдшоу — исполнительный директор и соучредитель JESS3, креативного агентства, специализирующегося на инфографике, веб-дизайне, брендинге и маркетинговых стратегиях. Также Брэдшоу пишет статьи для журнала Forbes.

Чарльз Чепмен — известный спикер, автор многих бестселлеров и независимый консультант.

Джонни Эрл — основатель бренда Johnny Cupcakes, его фирменные футболки с рисунками кексов произвели настоящий фурор. Помимо предпринимательской деятельности Джонни с удовольствием читает лекции по бизнесу — он хочет, чтобы молодежь превращала свои таланты в прибыль.

Дэвид Берковиц — директор по маркетингу креативного агентства MRY, занимающегося созданием и продвижением брендов. Дэвид выступил более чем на 220 мероприятиях по всему миру.

Маркус Шеридан — основатель The Sales Lion, ведущей маркетинговой компании, которая помогает правильно использовать контент для быстрого увеличения продаж.

Дэн Тир — директор по продажам компании Hubspot, в которой, помимо своих должностных обязанностей, он проводит тренинги, всячески вдохновляет и обучает сотрудников.

Эмбер Насленд — консультант по бизнесу, президент компании SideraWorks, одной из лучших консалтинговых фирм.

Жанель Монэ — американская певица, автор песен, номинант премии Грэмми. Она исполняет песни в стиле поп, фанк и инди-поп. Хорошие рекламные высказывания не всегда принадлежат именно маркетологам.

Например, как компьютерный вирус маскируется под полезную программу, так вирусный контент маскируется под не рекламное сообщение.

Вирусная реклама — это видео, статья или другой контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии, упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты. Дальше в статье мы будет говорить именно о вирусном маркетинге.

Особенности вирусного маркетинга в интернете

Главная его особенность в том, что сообщение распространяют люди, а не компания. Компания создает контент — видео, статью, книгу или использует другой инструмент вирусного маркетинга. Затем делает посев вируса, и если контент попал в точку, люди начинают им делиться.

Вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии: один человек передает сообщение двум, двое — четырем, четыре — восьми и так далее. Обычно о том, получилось ли сообщение вирусным, можно судить по первой неделе. В статье Harvard Business Review, анализируя опыт площадки по производству и размещению видеорекламы Unruly, пишут:

Еще одно свойство вирусной рекламы — условная бесплатность. Компания вкладывает деньги в разработку контента и посев в сообществах, через лидеров мнений. И если вирус подхватывают, он распространяется бесплатно от человека к человеку.

• Вирусная реклама не воспринимается как реклама, поэтому у нее больше шансов пробиться сквозь информационный шум.
• Люди получают вирусные сообщения от друзей и знакомых. А друзьям доверяют больше, чем компаниям.
• Удачная вирусная реклама может быть гораздо дешевле традиционной, так как компания вкладывает только в производство контента, а распространяется он бесплатно.

Приемы вирусного маркетинга

Многие пытаются разгадать секрет, почему некоторые сообщения становятся вирусными и набирают сотни тысяч расшариваний и комментариев. Гарантированных приемов пока нет. Но можно проанализировать сообщения, которые уже стали вирусными, и постараться найти закономерности.

• понимают его идею;
• имеют базовые знания, чтобы воспринять новую идею;
• верят, что поделившись, получат выгоду — поднимут статус, увеличат доход, круг знакомств;
• доверяют или уважают отправителя настолько, чтобы потратить на него свое время.

Книги Ницше распространяются медленно, так как сложны для восприятия. Если делиться ими, есть риск, что тебя не поймут. Зато песня Gangnam Style разлетелась молниеносно — она понятная, веселая, ею легко поделиться.

Содержание и характеристики вирусного контента:

В исследовании делается вывод о том, что вирусность определяют четыре параметра:

1. Эмоциональная составляющая — веселье, удивление, душевность, вдохновение, предостережение, шок.
2. Тип контента — фотографии, факты, графики, цитаты, видео, интерактивный контент.
3. Тема — популярный тренд, здоровье и фитнес, дети и животные, долголетие, любовь.
4. Формат — списки, тесты, история, подборки, результаты научных открытий.

Вторая составляющая успешного вируса — простота передачи. Чем меньше усилий нужно, чтобы поделиться роликом или статьей, тем больше вероятности, что ими поделятся.

Как помочь вирусу распространиться:

• попросить пользователей делиться контентом и рассказать, как это сделать;
• прописать open graph, чтобы превью статьи правильно отображалось в соцсетях;
• вставить в контент кнопки Like и Share;
• убрать обязательную регистрацию, чтобы при переходе по ссылке можно сразу просмотреть ролик или другой контент.

В книге Сета Година про вирусный маркетинг, которая распространялась как вирусный продукт, на первой странице есть советы, как поделиться: переслать другу, дать ссылку на сайт книги, перейти на сайт со статьей про книгу, купить бумажную версию на Amazon:

Каналы вирусного маркетинга: где и как посеять вирус

Выбор площадок для посева зависит от характеристик целевой аудитории: возраста, интересов, поведения в интернете. Для посева используют:

• социальные сети;
• блоги;
• тематические сайты в вашей нише;
• форумы, сообщества;
• каналы в Telegram;
• корпоративную email рассылку;
• YouTube и другие видеохостинги.

Для продвижения вирусного контента в соцсетях можно использовать несколько методов.

Продвижение ролика в Youtube начинается с правильной оптимизации. Для этого нужно:

Вирусный маркетинг — примеры брендов

Основные факторы успеха — качественный контент, плюс книгу давали в обмен на репост в социальных сетях.

Ресурсы: время на подготовку книги. Написание и верстка электронной книги заняла около месяца.

Результат: за месяц книгу расшарили 6 тысяч раз без учета Twitter. Она принесла 16,6 тысяч уникальных посетителей и 30,4 тысяч просмотров. Компания получила рост количества лидов, прибыли, укрепила репутацию. Позже книгу издали в бумажном формате:

В 2010 году компания решила провести ребрендинг и запустила видеорекламу, ориентированную на молодежную аудиторию. В кейсе говорится, что за 36 часов после запуска кампании, ролик получил более 23 миллионов просмотров на Youtube. Продажи средств по уходу за телом выросли на 107% по сравнению с предыдущим месяцем.

В 2016 году в Tinkoff журнале опубликовали статью из одного слова. Статья собрала 32 тысячи просмотров за два часа, и 815 тысяч просмотров за 3 года.

Бутик Wren в Лос-Анджелесе снял ролик о том, как люди целуются в первый раз. Съемки проходили без декораций и сценария, а вместо актеров пригласили незнакомых людей с улицы.

Реклама стала вирусной, получив более 139 миллионов просмотров на Youtube. По словам создателя марки Wren, продажи бутика выросли на 14 000%.

Вирусный email маркетинг

Ну и, конечно, мы не можем обойти стороной особенности и примеры вирусного маркетинга в email рассылках. Классные письма — смешные, полезные, трогательные также становятся вирусными. Люди пересылают их друг другу, делятся в соцсетях.

• Пахать. Успех — это лотерея, чем чаще покупаешь билет, тем больше шансов выиграть. Нужно пробовать разные форматы, темы, оформление, чтобы найти то, что станет вирусным.
• Жечь. Делать рассылку от души, не бояться критики. Слишком сглаженные и мягкие формулировки не цепляют читателей.
• Быть полезным. Если делать обучающую рассылку — то не жадничать с информацией и не стараться сразу продавать в рассылке. Поставить логотип в письме, чтобы читатели запоминали компанию.
• Не унывать, если сразу нет результата. Продолжать пахать, приносить пользу клиентам и кайфовать от того, что делаешь.

Залог успеха — живые истории из жизни, которые выглядят, как письма от друга. Вот фрагмент одной рассылки:

Результат: база рассылки примерно 300 тысяч человек. Люди пересылают письма друзьям, а отзывы читателей собрали в целую книгу:

Факторы успеха рассылки:

Эти письма читают — их open rate в среднем 50% и больше. А читатели пишут эмоциональные отзывы:

Ваше вдохновение + инструменты SendPulse = вирусная рассылка

Надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений и, возможно, вдохновила на создание вирусной рассылки. Мы со своей стороны даем вам инструменты, чтобы красиво оформить рассылку в блочном редакторе, сегментировать базу подписчиков, протестировать тему письма и выбрать наиболее удачную.

Регистрируйтесь в SendPulse — общайтесь с клиентами по переписке с помощью сервиса email рассылок, а также через SMS, Facebook чат-бота, Viber рассылку.

Методы вирусного маркетинга использовались сначала в наружной и телевизионной рекламе. Но свой расцвет вирусная реклама получила с появлением и развитием соцсетей и бумом Интернета. Очевидно, что делиться скучной и обыкновенной рекламой никто не будет. А вот вирусный ролик или картинка буквально разлетаются среди пользователей, как горячие пирожки. Мы собрали свою подборку лучшего. Наслаждайтесь!

Вирусный маркетинг предполагает самостоятельное распространение рекламы потенциальными покупателями/пользователями соцсети. Причем распространение идет очень быстрыми темпами: количество вовлеченных растет в геометрической прогрессии.

Все варианты вирусного маркетинга можно разделить на несколько видов:

• Вирусные ролики.
• Вирусные картинки.
• Вирусный текст.
• Вирусная наружка.

В этом материале мы сосредоточились на наружке и роликах.

Вирусная наружка

1. Вирусную популярность в сети в последние несколько месяцев приобретает агрессивная реклама KFC и Макдональдса. Несмотря на то, что эта реклама по большей части является наружной или печатается на упаковке, пользователи делятся фотографиями этой забавной и грубоватой рекламы в соцсетях, делая ее вирусной.

Как видите, вирусный текст здесь тоже присутствует.

А тут узнали же Антошку?

А тем временем "Магис" развешивает новые баннеры.

(К сожалению, такую рекламу может заставить снять, признав ее неподобающей, администрация города, как это было, например, в Барнауле).

5. Все знают Ждуна? Конечно! Ведь он всего за неделю стал героем всех мемов во всех соцсетях. На раскрученном бренде вирусную волну попытались ухватить многие, однако удачно получилось далеко не у всех.

6. Реклама на грани приличного – тоже вирус. Ее видят, на ней останавливают взгляд, ее обсуждают.

7. И еще раз о вирусном тексте. Простите, что вторгаюсь в ваш мозг, но. спорим, вы пропели? :)

8. На пике своей популярности "Евросеть" тоже не прочь была использовать в рекламе эпатажные акции и баннеры с вирусными текстами.

Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.

10. Еще одна вирусная интернет-вещь. Если хотите разрекламировать звезду – ведите для нее классный твиттер, которым массово будут делиться все пользователи соцсетей.

11. Такой милотой невозможно не поделиться с друзьями. Ведь вам тоже захотелось посидеть на таком пледе?

12. Отличный способ продать обычный товар – продавать его не так, как все остальные! Обязательно кто-нибудь купит только ради любопытства!

14. Достучаться до русского человека с помощью вирусного маркетинга? Легко! Проще и понятнее.

Вирусные ролики

18. Соцсеть ВКонтакте тоже очень любит вирусный маркетинг. На прошедшие Новогодние праздники ВКонтакте совместно с Кока-Колой просто взорвали сеть именными обращениями Димы Билана. Вирусный маркетинг + ситуативный маркетинг = это сильно! Я лично отправила не менее 5(. ) видеопоздравлений.

Карточная игра на отработку навыков общения с клиентами в игровой форме.

19. Думаете, вирусной рекламы в телевизоре не бывает? Ошибаетесь! Если давно не смотрели телевизор, взгляните на рекламу седьмого айфона.

20. Ну а эту телевизионную рекламу наверняка видели все, еще и смеялись над ней в сети, отправляя друзьям.

21. Добиться вирусной волны в рекламе автомобилей сложно, очень сложно. Однако если ты ее поймал, то будешь держать ее очень долго. Об этом свидетельствуют до сих пор активно просматриваемые видеоролики Тойоты, Хонды и Мерседеса. Они очень круто сняты, поэтому ими хочется поделиться снова и снова.

И невозможно упомянуть пародию от Ягуара на рекламу Мерседеса:

22. Японская реклама. Вряд ли вы догадаетесь, что именно рекламируют эти милые девушки!

23. Вы, вероятно, уже встречали в сети этот видеоролик. Здесь команде маркетологов удалось показать не только ловкость своих рук, но и преимущества брендового камкордера модели H205.

25. А как заставить людей пересылать друг другу видеоролик о блендере? Очень просто! Нужно всего лишь перемолоть на нем айфон.

26. Вирусная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, спасающих котенка. Во-первых, сам повод очень трогательный, а во-вторых, реклама выгодно показывает качество съемки.

28. Старенький красивый клип, который наглядно показывает, как надо рекламировать пиццу, чтобы ролик досмотрели до конца и мужчины, и женщины!

Опытный аптекарь учит молодого продавать очки:
— Называешь цену 10 долларов и смотришь на покупателя.

Иногда случается, что метод проб и ошибок в маркетинге заводит в тупик. И тогда лучшее решение — послушать разные мудрости великих и успешных. Стив Джобс, сооснователь Android'а Рич Майнер, владелец шоколадной империи Милтон Херши — они разобрались в том, что нужно их клиентам. Пора разобраться и вам.

Кока-Кола помогает собирать средства для фонда " АНТИСПИД ", а МакДональдз приобретает медоборудование детским больницам. Работа бизнеса на благо общества — еще один ключ к сердцам людей.

Не обязательно уметь читать мысли, чтобы заглянуть в голову потенциального клиента. Современный мир дает нам множество возможностей для этого: открытые данные, поисковые запросы и социальные сети — все это позволяет находить подход даже к самому привередливому пользователю. Но без анализа здесь не обойтись, конечно.

Малый бизнес делает селфи со своими клиентами, а крупный — забрасывает их e-mail рассылкой и мотивирует постить свою продукцию в Instagram. Можно ли найти способы лучше, чтобы быть рядом с клиентом?

Блог — это классный инструмент контент-маркетинга. Но рассказывать по-настоящему увлекательно о том, что делаешь, своим клиентам — это тот еще вызов.

Мы живем во времена mobile-first компаний, и пренебрежение современными технологиями в общении с клиентами будет большой ошибкой. Зайдите в свой аккаунт в Google Analytics и поймите наконец, что весь бюджет лучше потратить на разработку приложения, чем desktop-версии сайта, которая никому не нужна.

Поставьте себя на его место и подумайте над тем, какие у него проблемы и как ваш бизнес способен с ними справляться.

Стив Джобс знал, как нужно удивлять людей. Возможно именно благодаря умению руководства компании Apple видеть дальше, чем их конкуренты, ее продукция сегодня желанна и популярна во всем мире.

Овладейте всеми тонкостями маркетинга, и ваши клиенты будут думать, что вы волшебник.

Слова Милтона Херши подтверждаются на практике успехом его компании. Hershey Chocolate имеет вековую историю лидерства на рынке кондитерских изделий в США, и все благодаря отличному качеству продукции.

В маркетинге прежде всего нужно научиться предугадывать желания клиента. Если вы сможете предоставить ту информацию, которая ему нужна конкретно в этот момент, то можете быть уверены — успех вам гарантирован.

Умение грамотно преподнести себя, свою фирму и свой продукт — уже половина успеха. Использование презентаций — не просто отличный промо-инструмент. Если промо-презентация вашей компании содержит что-то большее, чем огромные блоки с текстом, поздравляем — у вас есть шанс показать, что вы еще чего-то стоите.

Когда мы говорим о современном маркетинге, то нужно понимать, что основной целью является уже не просто привлечение внимания. Необходимо заставить клиента интересоваться вашими услугами, зацепить его. Убедить его, что он нуждается именно в ваших услугах, а не в чьих-то еще.

В условиях современного медиа- и маркетингового рынка создавать скучный и бесполезный контент — это почти подписать смертный приговор своей компании. Но если генерировать стоящий контент, тогда через время ваша компания как минимум подтвердит статус лидера мнений, а как максимум — статус медиа-ресурса, что еще круче.

Каждый любит чувствовать себя особенным. Покажите клиенту, что он значим для вас — это гарантирует его верность вам.

Мы знаем, что не каждая цитата может подойти именно вам. Но, как лидеры большинства государств зачитываются "Государем" Макиавелли, так и вы можете черпать вдохновение в цитатах успешных бизнесменов и ведущих маркетологов. Кто знает, может одна из них и станет для вас поворотной.